時(shí)下，普碳鋼的價(jià)格雖然回落，高鉻合金鋼的價(jià)🗯🔚🥀格卻降幅很小。🤟一根粗軋輥的毛坯件有十幾噸重，價(jià)值八萬多元。若要報(bào)廢一根毛坯料，一鳴公司要損失六萬多塊錢。

    這種意外的損失，誰也不愿承擔(dān)！

    想到這些，許振鳴抬眼看🕥📟🚅向劉陽德，看他怎么解釋⤴💀。

    “南安鋼鐵集團(tuán)公司第一機(jī)修廠的質(zhì)檢員已經(jīng)去過江寧鑄造廠，給鍛造好的毛坯工件做了無損探傷檢🚰🐀🥂測(cè)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)毛坯工件的內(nèi)部有缺陷！🐄🌕🍏這根粗軋輥的毛坯件恐怕要報(bào)廢了！哎……”

    劉陽德唉聲嘆氣的，神情有些焦慮。

    “肯定要報(bào)廢！內(nèi)部有斷痕的毛坯件不能用！”

    聞言，許振🔛鳴果斷做出抉擇。在質(zhì)量這方面，他毫不含糊！旋即，他又問劉陽德：“我們公司跟蘇寧鑄造廠🌠的購(gòu)銷合同是怎么約定的？關(guān)于質(zhì)量這方面有沒有要求？”

    “有要🔋🕋求！約定過要無損檢測(cè)，通不過的毛坯件一🏿🤩律退貨！”

    “那就好！至少經(jīng)濟(jì)😠🧀🐃上我們損失不大！還有什么其他的難處么？”許振鳴暗自松了口氣，追問劉陽德為何這么🥚🔬🌈煩📵🍁惱。

    劉陽德苦笑著說：“王老板反映：他們已經(jīng)報(bào)廢了好多根毛坯件，經(jīng)濟(jì)損失🎬✨很大。不想再🕍👙🌗次鑄造新毛坯，準(zhǔn)備把這根毛坯件再重新鍛造一次給我們使用！”

    “不行！”

    許振鳴搖了搖頭。

    他拿起辦公桌上的電話，給蘇寧鑄造廠的王老板打電話。不多時(shí)，電話接通了。許振鳴微笑著說：“王老板，你要給我優(yōu)惠15的價(jià)格結(jié)算這三根粗軋輥💶毛坯件的貨款！”

    “💭許老板，為啥？”電話的那一頭，王老板愁眉苦臉的問。

    “高鉻鑄鋼的流動(dòng)性不好，我建議你用消失模鑄造，鋼水的溫度一定要保持住。這樣一來，鑄坯的氣孔應(yīng)🈺🔮⛳該會(huì)少一點(diǎn)，工件的廢品率會(huì)下降！”

    許振鳴把上輩子聽🈯🅿🚠來的經(jīng)驗(yàn)傳授給😝♌王老板，只求能快速拿到粗軋輥的毛坯件。

    電話的那一頭，王老板欣喜異常，猛的拍了一下大腿，在電話里喊道：“對(duì)對(duì)對(duì)！我是有這種想法，🏸🐖一直都沒嘗試過！”

    電話里的聲音很吵，坐在附近不遠(yuǎn)處的劉陽德都能聽得到。他目🤛光詫異的看著許振鳴，驚奇的問：“許總🐗😘🌺！你也懂鑄造？”

    鑄造是一門專業(yè)，需要理論知識(shí)來支撐。許振鳴曾經(jīng)和許多鑄造廠的工程師打過交道，久而久之也學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)小知識(shí)🍫。

    看著劉陽德的模樣，許振鳴微笑著搖了搖頭說：“我不是學(xué)鑄造的，略懂皮毛而已🌧！”

    劉陽德🚸🙏🚎還是不相信許振🥅🥜鳴的謙虛之言，表情輕松的離開了。

    午飯之后，許振鳴在辦公室里拉開架勢(shì)，準(zhǔn)備開始設(shè)計(jì)服裝電腦切割機(jī)的機(jī)械圖紙💅🔠👐。白天的時(shí)間支離破碎的，有許多人要來找他匯報(bào)工作，他無法安心的寫軟件代碼，只好安排成設(shè)計(jì)機(jī)械方面的圖紙。

    服裝電腦🆖✏切割機(jī)的原理和數(shù)控火焰切割機(jī)非常類似，只是在刀頭上多了一個(gè)刀具旋轉(zhuǎn)伺服電機(jī)，刀具能隨時(shí)任意轉(zhuǎn)動(dòng)角度。

    按照機(jī)床學(xué)的分類，⏭這是📃⏯🐘一臺(tái)四軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床：x軸是機(jī)床工作臺(tái)的長(zhǎng)度方向；軸是寬度方向。

    z軸負(fù)責(zé)刀頭上下移動(dòng)。落刀起刀以后，這🚚🏮個(gè)方向不再🔳🤕和機(jī)頭同步工作。而負(fù)責(zé)刀具轉(zhuǎn)向的伺服電機(jī)要和機(jī)頭的運(yùn)動(dòng)同步，控制刀具在x軸和軸的工作臺(tái)上實(shí)時(shí)調(diào)整角度。

    嚴(yán)格意義上來說，這是三軸半聯(lián)動(dòng)的數(shù)控機(jī)床！

    運(yùn)動(dòng)理論很簡(jiǎn)單，🤣數(shù)據(jù)模型有現(xiàn)成的，在選擇配件上卻讓許振鳴有💼😆些發(fā)愁了💓。

    服裝電腦樣📷板切割機(jī)的精度要求很高，比數(shù)控火焰切割機(jī)的要求提高一個(gè)量級(jí)。理論精度要求是0025毫😢米，實(shí)際精度要打到005毫米左右。

    測(cè)試這種機(jī)床的精度有一個(gè)小竅門：用機(jī)床同時(shí)切割一種樣板，分零度、120度和240度三種旋轉(zhuǎn)角度，外加一個(gè)鏡像樣板。🈺🎃😡最后，把這四種樣板放在一起直接對(duì)比🐆，誤差要小于🙃005毫米機(jī)床精度才算合格。

    不要看同樣一種樣板，分成各種角度來切割就一模一樣了。因?yàn)闄C(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)的誤差積累，這些🛬樣板根本就不一樣！

    考慮到機(jī)械傳動(dòng)誤差，許🗒振鳴在選擇傳動(dòng)這方面有些猶豫：伺服電機(jī)同步皮帶是選擇國(guó)產(chǎn)的，還是進(jìn)口貨？x軸和軸的傳動(dòng)🤫🤞是用滾珠絲桿加齒條，還是用鋁合金型鋼軌道加滾珠絲桿？

    這些配件的選擇，都要在服裝電腦樣板切割機(jī)的設(shè)計(jì)初期要確定好。精度高、成本高，客戶能接受嗎？成本低、精度不高🦃👞🍚，一鳴公司產(chǎn)品沒市場(chǎng)！

    因?yàn)閲?guó)內(nèi)制造工業(yè)的落后，鋁合金型鋼導(dǎo)軌的質(zhì)量根本不能跟國(guó)外的產(chǎn)品比，冷拉出來后有彎度。軌道一旦有彎😗💐度，服裝電腦樣板切割機(jī)的精度就沒有保障了。

    “哎…還是羨慕羅蘭、密碼克和德國(guó)的這些生產(chǎn)服🚺🏚裝電腦樣板切割機(jī)的廠家。他們至少不用擔(dān)心配套件的💳❗性能問題！”

    想到這里，許振鳴苦笑著搖了搖頭。

    到了最后，他確🚳⬅🏿定用滾珠絲桿加齒輪條傳動(dòng)方式。這些配🌷🤽套件一鳴公司的數(shù)控機(jī)床能加工。他寧愿相信自己公司的機(jī)加工能力，也不愿相信友軍的力量！

    這🥨樣一來，一鳴公司要生產(chǎn)的服裝電腦樣板切割機(jī)成本非常高，售價(jià)只能比國(guó)外品牌的優(yōu)惠👖0左右，產(chǎn)品推廣上要難了許多。

    “😦🌹🥈同步皮帶也只能選擇進(jìn)口貨。雖然貴點(diǎn)，皮帶不規(guī)則的延展小，誤差要小了許多！哎……也只能這么辦了！🎛”

    許振鳴一邊畫著圖紙，一邊有些沮喪的直搖頭。

    國(guó)內(nèi)🌺👦🌞工業(yè)水平差，配套件的加工精度跟不上，他即使有再🦍🙂🌪好🗳🏣🧙的創(chuàng)意也不行！

    正思量間，劉陽德笑瞇瞇的敲門而入。他來到許振鳴的身旁，微笑著匯報(bào)：“許總🥣，今天有兩撥客人一定要見你一面，你有時(shí)間接待么？”

    劉陽德是負(fù)🕹🤖🐹責(zé)采購(gòu)的。他嘴里說得客人一🧡🔔➡般都是供應(yīng)商，許振鳴很少抽時(shí)間去接待供應(yīng)商的，除非是重要客戶。

    “都有哪些人？”

    “一個(gè)🚩📶是灣🥤📩🐋灣忠益電機(jī)廠的章孝男，一個(gè)湘南電機(jī)廠的吳斌！”劉陽德微笑的匯報(bào)。

    灣灣忠益電機(jī)廠曾經(jīng)是跨國(guó)公司下松品牌的代工企業(yè)，能生產(chǎn)各種型號(hào)的伺服電🗡機(jī)。一鳴公司已經(jīng)從他們廠訂購(gòu)了一萬來臺(tái)伺服電機(jī)。銷售總監(jiān)章孝❎👘🛄男這次是按照慣例回訪大客戶的，許振鳴可以不接待她。

    湘南電機(jī)廠是國(guó)營(yíng)大企業(yè)，屬于鐵路部門管轄。他們廠正在啟動(dòng)一個(gè)機(jī)密項(xiàng)目，攻關(guān)各種高精度、高性能的電機(jī)，為國(guó)家某個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)😢🔅目配套。這個(gè)銷售部的吳斌科長(zhǎng)值得許振鳴接觸一下，洽談一些機(jī)密項(xiàng)🚰目。

    考慮到這些，許振鳴抬眼看了看劉陽德，微笑著吩咐道：“先請(qǐng)吳斌科🚷長(zhǎng)來我⛷🔢⭐的辦公室，讓章孝男等一下再來！”

    “啊？章總監(jiān)的公司是我🥍們的重點(diǎn)客戶，😘🕠🧑怎么放到后面來接待？”

    聞言后，劉陽德的笑容僵住了，不能理解許振鳴的意⏫📠🍸思。

    他是負(fù)責(zé)采購(gòu)的，知道忠益電機(jī)廠的重🏡🏄要性。同等型號(hào)，忠益電機(jī)廠的伺服電機(jī)要比下松🎻、芝東和其他國(guó)際品牌的伺服電機(jī)便宜0左右。這種客戶一定要維持好關(guān)系，否則會(huì)影響一鳴公司的采購(gòu)成本。

    “沒關(guān)系！我🔸們是忠益公司的客戶，☝🍍我們才是上帝，不要🤲慌張！”

    看了看劉陽德的模樣，許振鳴微笑著安慰他。

    不多時(shí)，劉陽德把湘南電機(jī)廠的吳斌領(lǐng)進(jìn)了許振鳴的辦公室🐁✖🤱。

    吳斌中等個(gè)子，很瘦，帶著一副近視眼鏡，膚色比較白，是一個(gè)中年老男人。他操著湘🏸南省口音的普通話說：“許總！非常感謝你們公司的邀請(qǐng)，希望能和你們公司合作成功！”

    他文📓🏝🔽質(zhì)彬彬，說話的節(jié)奏很緩🤮🖕😤慢，態(tài)🖨度上比較誠(chéng)懇。

    湘南電機(jī)廠曾經(jīng)立項(xiàng)開發(fā)過伺服電機(jī)，主要是用于有關(guān)機(jī)密部門，不在民用市場(chǎng)🔍🚟🎺銷售產(chǎn)品。不過，他們📅廠生產(chǎn)的伺服電機(jī)，有一種粗、大、笨的感覺，性能實(shí)在不🔻敢恭維。

    直到十幾年后，國(guó)家🕢😪上馬高鐵項(xiàng)目，湘南電機(jī)廠的各種高性能🔫🥐電機(jī)才勉強(qiáng)趕上國(guó)際水平。時(shí)下，他們廠的產(chǎn)品一鳴公司肯定用不上！

    許振🚉鳴讓劉陽德邀請(qǐng)湘南電機(jī)廠來洽談業(yè)務(wù)，是準(zhǔn)備讓他們廠開發(fā)民用的高性能伺🕴服電機(jī)，降低一鳴公司的采購(gòu)成本。

    想到這里，許振鳴遞給吳斌一根香煙，微笑著說：“我們公司一年要采購(gòu)幾萬臺(tái)伺服電機(jī)🐃🐨📍，真心想🔸🗂把🆘🥫📍這個(gè)訂單交給國(guó)內(nèi)企業(yè)來做！”

    “??？”

    聞言，吳斌當(dāng)場(chǎng)就愣住了。他已經(jīng)打著了打火機(jī)，卻⛺👊🖋🕉🆒♐忘記給自己點(diǎn)煙！

    看到這種情況，許振鳴微笑著給吳斌點(diǎn)煙🈷🏑，態(tài)度很親切。他邊笑邊說：“吳科長(zhǎng)，你們廠的產(chǎn)品我們公司目前還用不上。你們廠需🚆要重新研發(fā)新的伺服電機(jī)才行！”

    吳斌當(dāng)然不會(huì)同意許振鳴的觀點(diǎn)，含著笑搖了搖頭：🐺😻“許總，你不能這樣拿我們廠的產(chǎn)品和民用產(chǎn)品做比較。除了體積大一點(diǎn)，我們產(chǎn)品的功效還是比較好的！”

    任何一🏠🔋📴個(gè)企業(yè)的員工在外人面前，都不會(huì)承認(rèn)自己🌉🚰的產(chǎn)品質(zhì)量差。吳斌也是一樣，集體榮🌂譽(yù)感和自豪感很強(qiáng)。

    看著這種情況，許振鳴抿嘴一笑。

    他彎下腰🛒從自己辦公桌的柜子里拿出三臺(tái)同型號(hào)的伺服電機(jī)，一臺(tái)是下松的，一臺(tái)是德國(guó)人的，一臺(tái)是灣灣忠益的。從做工上來看，忠益🔀💲🦍的產(chǎn)品最差；從外形體積上來看，也是忠益的產(chǎn)品最大！

    “吳科長(zhǎng)，你們工廠若是能仿制出忠益🧗⏮🚆的伺服電機(jī)，我們公司將會(huì)把60的訂單交給你們來做！”

    許振鳴指著辦公桌上的三臺(tái)電機(jī)微笑著承諾。

    吳斌來自國(guó)營(yíng)大單位🏏，已經(jīng)習(xí)慣了做老大。當(dāng)聽說只能拿到60訂單，他很不滿意的搖了搖頭，小聲嘀咕了一句，“才60的訂單，這個(gè)項(xiàng)目不值得立項(xiàng)！”

    其實(shí)，他還不知道，國(guó)內(nèi)在高精度伺服電機(jī)這方面，一直由外商品牌統(tǒng)治市場(chǎng)。二十多㊗🏙年以后，還是這樣。從事電機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)總是抱怨：我們有😌產(chǎn)品，沒市場(chǎng)，哪里還有資金繼續(xù)投入去研發(fā)新技術(shù)，給產(chǎn)品升級(jí)。

    現(xiàn)在倒好，許振鳴準(zhǔn)備提供市場(chǎng)，吳斌🎤⏳♑卻不愿去立項(xiàng)開發(fā)新的🥄📁伺服電機(jī)。

    看到這種情況👿🔗🚽，許振鳴不由得的搖🏦了搖頭。他準(zhǔn)備終止和🚃😆湘南電機(jī)廠的繼續(xù)洽談，在浙東省溫瑞市尋找一個(gè)私營(yíng)小企業(yè)來合作。

    溫瑞市有個(gè)樂清二手電機(jī)⛄🎮🧦交易🥠🎬🏢市場(chǎng)，從事電機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)很多。雖然經(jīng)常有些人用二手翻新的🗻😳電機(jī)冒充新貨，但依舊還有一些企業(yè)是不錯(cuò)的。

    “許總！開發(fā)民用伺🔇服電機(jī)，立項(xiàng)不立項(xiàng)我說了不算數(shù)。這個(gè)問題要帶回去🚟請(qǐng)示廠領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)們決策！”

    當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己剛才失言🌫🎮🥢了，吳斌很尷尬，連忙陪著笑解🐁釋著。

    “行，吳科長(zhǎng)！這三臺(tái)樣機(jī)你可以帶回去做樣品。另外，貴廠若是真要立項(xiàng)，我可以提供伺服電機(jī)電控方面的技術(shù)支持，貴廠只要在電磁轉(zhuǎn)換和運(yùn)動(dòng)結(jié)構(gòu)這方面做深入研究就行了🕝🔠🌬！”

    許振鳴微笑著站起身來，準(zhǔn)備送客。

    “貴公司還有伺服🚖電機(jī)控制方面的技術(shù)儲(chǔ)備？如果這樣，我們一定🐤✋🤵能拿下這個(gè)項(xiàng)目！”

    聽到這個(gè)驚人的好消息，吳斌很興奮，握著許振鳴🥫🍛🦐的手不愿松👵👳👛🥌🎛開。

    在他看來：電磁轉(zhuǎn)換技術(shù)和運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)這方面，湘南電機(jī)廠是強(qiáng)項(xiàng)，應(yīng)該問題不大😥⏭😕。而事🛁🐈🎄實(shí)上，國(guó)人在這方面的技術(shù)跟不上，有材料的原因，也有理論跟不上的原因在內(nèi)。

    許😭振鳴不想打消他的積極性，微笑著說：“只要貴📏👶廠能解決伺服電機(jī)的硬件問題，電控軟件方面由我們來負(fù)責(zé)。這樣一來，貴司的伺服電機(jī)跟我們的產(chǎn)品能更好的配套使用！”

    “許總！你有這方面的技術(shù)么？如果能提供給我們廠，有關(guān)部門會(huì)給🌠你發(fā)獎(jiǎng)?wù)碌?！?br/>
    吳斌很激動(dòng)，有些語無倫次的說著話。

    他忘記了許振鳴的身份，不知道許振鳴🚳🖼🆕是不在乎那些錦旗的🐚🏑。

    許振鳴微笑著搖了搖手臂，松開握住吳斌的手說：“吳科長(zhǎng)！我們公司愿意提供🏵🔨伺服電機(jī)相關(guān)的電控技術(shù)，并不是為了其他的。而是為了能有一款適合我們公司的國(guó)產(chǎn)伺服電機(jī)！”

    言下之意：他不在乎虛名⏫，而是在乎一鳴公司發(fā)展所需要的實(shí)利而已。

    其實(shí)，許振鳴還有另外一層意思沒說出來。他是為了一鳴公司供應(yīng)鏈的安著想，不想被外商或臺(tái)商掌握一鳴公司的罩門。一鳴公司將來發(fā)展壯大了，有🅿心人會(huì)用供應(yīng)鏈來突然打擊一鳴公司。

    這話說得極其低調(diào)，沒像有些人那樣天天唱高調(diào)，把國(guó)家🛅民族自豪感掛在嘴邊宣傳👄💷👨。暗地里，他們卻奢侈的很，用得是外國(guó)貨。

    吳斌卻誤會(huì)了許振鳴的話，🐂🎓❄以為許振💧🍐⌚鳴在謙虛。他微笑著承諾：“許總！這種民用的伺服電機(jī)一旦攻克難關(guān)，我們廠一定將你的材料上報(bào)有🛺😠✒關(guān)部門，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們嘉獎(jiǎng)你！”

    “呵呵…”

    看著吳斌認(rèn)真的模樣，許振鳴笑而不答✍🎒🛍。🚐🌶他起身把吳斌送出辦公室的大門，說上一些祝福的客套話。

    吳斌沒🍕🍦想到這趟🤑😅皖南省之行能得到這么好的機(jī)會(huì)，喜笑顏開的和許振鳴話別。

    送走了吳斌，許振鳴迎來一位氣質(zhì)上佳的中年美婦。這位美婦就叫章孝男，居然🧑👕🏼取了個(gè)男人的名字。

    “章總，若是不見到你本人，📘我都懷疑你是一🙅🔡🥚位七尺大漢！”看了看章孝男的名片，許振鳴半開玩🐘💓👽笑的說。

    章孝男的個(gè)子很高，有一米七多，皮膚白凈，渾身散發(fā)出淡淡的🥪🐚香水味。她細(xì)聲細(xì)氣的說：“許總，我是高山族的。在家是老大🏋🚛🅿，父母希望我像個(gè)男子漢一樣支撐家里的收入……”

    她🦏善于言談，斯條慢理的把自己奮斗的經(jīng)歷介紹給許振鳴聽，根本沒說一點(diǎn)業(yè)務(wù)上的事情。

    這是個(gè)營(yíng)銷高手，水平不一般！