九點(diǎn)一過(guò)，客戶們陸續(xù)來(lái)到售樓處。前來(lái)購(gòu)買別墅的人，清一色開🥞🚧著高檔轎車，奧迪、奔馳、寶馬、沃🥂爾沃在樓前停了一大排。
每進(jìn)來(lái)一位客戶，就有幾位售樓小姐迎上去。
陸三丫一點(diǎn)也不著急，她只是站在門邊，每進(jìn)來(lái)一位客戶，她就禮貌地點(diǎn)點(diǎn)頭，微笑著📣⛪道一聲：“您好！⏮”
一位三十😀😎🤸多歲的🍣男子，剛進(jìn)門就被三個(gè)售樓小姐圍住了，爭(zhēng)相給他介紹樓盤的情況。他站在沙盤前，📁🥒🤢邊聽(tīng)邊看邊問(wèn)。突然，他問(wèn)道：“這個(gè)樓盤離最近的高爾夫球場(chǎng)有多遠(yuǎn)？”
幾位售樓小姐面面相覷，沒(méi)一個(gè)答得上來(lái)。
陸三丫移步上前，微笑著答道：“先生，離這兒半個(gè)多小時(shí)車程，有個(gè)平原高爾夫球場(chǎng)，一個(gè)多小時(shí)車程有個(gè)丘陵高爾夫球場(chǎng)。我建議您去丘陵高爾夫球場(chǎng)，那🏽兒設(shè)施和服務(wù)都很好，可以辦個(gè)年卡，打八折，只要一萬(wàn)八千元。球場(chǎng)附近還有個(gè)溫泉，打完球泡個(gè)溫泉，既解乏又健身?！?br/>
🥡🗝🏷男子瞅了一眼😛陸三丫，揚(yáng)了揚(yáng)手里的宣傳冊(cè)，淡淡地問(wèn)：“你們這個(gè)樓盤的優(yōu)勢(shì)，我都知道🎮🐣🚙了。不過(guò)，這個(gè)樓盤難道就沒(méi)有劣勢(shì)？”
那幾位售樓小姐，你看看我，我望望你，沒(méi)人敢吭聲。購(gòu)房客戶中，還從沒(méi)人這么問(wèn)過(guò)。俗話說(shuō)：王老五賣瓜，自賣自夸。哪有賣瓜的說(shuō)瓜苦🤔😭🏖?？磥?lái)，這個(gè)客戶腦袋滑了絲，竟然問(wèn)這么稀奇古怪的問(wèn)題，豈不😳🤥是十三點(diǎn)么？
陸三丫胸有成竹地對(duì)男子做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)：“能🚱👡否請(qǐng)您借一步，到那兒坐一坐。”對(duì)于男子的問(wèn)題，陸三丫當(dāng)然答得上來(lái)，但是🍎🧦🈸，她不能當(dāng)著其它售樓小姐的面，數(shù)落公司樓盤的壞話呀。假若這個(gè)客戶聽(tīng)了她的話一走了之，豈不是砸了她的飯碗。
男子對(duì)陸三🏈🎄🍖丫微微笑了笑，向角落里的沙發(fā)走去。剛走了兩步，突然站住，問(wèn)：“小姐，能否請(qǐng)🐍👮您賞光，到隔壁咖啡店坐坐。我…我口渴了?！?br/>
口渴是假，🌭想從陸👋🆙😄三丫口中♊🏏套出樓盤的劣勢(shì)是真。
陸三📜🐈🥊丫矜持地點(diǎn)點(diǎn)頭，她心里非常清楚，🤰只有真心想買房的人，才想把樓盤的情況摸得一清二楚。而且，只有投資🧕🔰✝客，即那些想購(gòu)買多套房屋的客戶，才會(huì)慎重、慎重、再慎重，不把情況摸得透透的，決不會(huì)出手。
陸三丫很清楚：🌬這男子是一條“大魚”。她估摸著🦁🆒🥧，出手至少會(huì)購(gòu)買🤥🤝🐯十套以上。
陸三丫一陣狂喜，但她不動(dòng)聲色，跟著男子，不緊🎪🧚🛏不慢地朝咖啡店走去。她琢磨著：要在這個(gè)客戶身上下點(diǎn)功夫，當(dāng)然，可🗄🍙以陪他喝喝茶，也可以讓她吃點(diǎn)“豆腐”。不過(guò)，“吃豆腐”的前提是先交了定金。
她陸三丫的“豆腐”貴得很，不是誰(shuí)都能吃得😼💥🧤起的🌌💖😤。
到咖啡店里坐下，男子禮🆒💟🛳貌地問(wèn)陸三丫：“小姐，您要👃🎮💗什么咖啡？”
“來(lái)一杯卡布奇諾吧?！?br/>
“好的！”男子點(diǎn)點(diǎn)頭。對(duì)服務(wù)員說(shuō)：“請(qǐng)來(lái)♋🥔🌼🎤🍂一杯卡布奇諾，一杯摩卡?！?br/>
“小姐，你需要點(diǎn)心嗎？”
陸三丫搖🤾➗🏎搖頭，她不是那種輕薄的售樓小姐，一上來(lái)就要👄🙏吃要喝，仿佛餓了八百年🖤🦕🤢的肚子。她清楚地知道，男人不會(huì)白給女人吃喝，他是要回報(bào)的。
咖啡上來(lái)了，倆人默默地坐🌶著，似乎只顧品🏙👘🍌味🎿🤒著咖啡的味道，而忘了來(lái)這兒的真正用意。
陸三丫沉得住氣，男子不問(wèn)，她是不會(huì)多說(shuō)話的。這也是♎👺她和其它售樓小姐的不同之處。一般的售樓小姐，通常會(huì)🐵🙈拉著客戶口若懸河地介紹，喋喋不休地說(shuō)服，恨不得把客戶的耳朵磨出繭子。
其實(shí)，女人在許多時(shí)候需要矜持一點(diǎn)💟🚢，需要高傲一點(diǎn)，否則，是會(huì)被男人低看一頭的。搞推銷📜也👗🥠🍃是如此，身段不能放得太低了。
“小姐，我洗耳恭聽(tīng)您的高見(jiàn)呢。”男子終于沉不住氣🚍💪，開口發(fā)問(wèn)了。
陸三丫微微笑了。她緩緩地問(wèn)：“先生，🐼🕋這🚘🥄樓盤😌🏒比附近同等樓盤便宜了百分之二十，您注意到這一點(diǎn)了嗎？”
🧟😄😥“當(dāng)然注意到了，所以，我很疑惑?！蹦凶踊卮?。
“之所以賣得便宜，主要是因?yàn)闃潜P附近有家化工廠。這家🍕🚇👭工廠偶爾會(huì)在晚上排放廢氣?！标懭菊f(shuō)。
男子一驚，忙問(wèn)：“化工廠離樓盤多遠(yuǎn)？”
“二公里左右吧，在樓盤的南面。所以，春夏季刮南風(fēng)🔋時(shí)，偶爾會(huì)聞到一股刺鼻的臭氣。”
男子有點(diǎn)坐不住了，他四處望了望，不解地問(wèn)：“您為什么告訴🚧😧🌕我這些，難道不怕砸了飯碗？”
“有頭腦的客🥪戶聽(tīng)了我的這番介紹，會(huì)對(duì)化🏜🚧工廠的未來(lái)感興趣的?！标懭局溃@男子屬于有頭腦的客戶。
“化工廠的未來(lái)🔈？這與樓盤有關(guān)系🌻🧓嗎？”男子饒有興趣地❎問(wèn)。
“假若這🚏家化工廠在近幾年會(huì)搬遷，那么，樓盤的劣勢(shì)就變成優(yōu)勢(shì)了?！标懭痉治龅?。
“您的意思是：假若💉🍑🛶化工➗🐊🎮廠很快就搬遷了，那么，客戶就討了個(gè)大便宜。那么，我想問(wèn)：化工廠搬不搬，誰(shuí)知道呢？”男子的身體前傾，顯然，他對(duì)這個(gè)話題極感興趣。
“環(huán)保🏏部門應(yīng)該最清楚，還有城建部門。我想告訴您的是：在化工廠北面🤐二公里處，將要修建一座體育場(chǎng)。這個(gè)體育場(chǎng)是為五年后全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)準(zhǔn)備的。請(qǐng)問(wèn)：全國(guó)性的賽事，難道會(huì)容忍一個(gè)化工廠排臭氣嗎？還有，本市已經(jīng)規(guī)劃在郊區(qū)建立一個(gè)化工園區(qū)，據(jù)說(shuō)化工廠都會(huì)搬遷到那里去。”陸三丫娓娓道來(lái)，讓男子聽(tīng)得目瞪口呆。
“小姐，我不得不對(duì)您另眼相🎞看了。您干這個(gè)售樓工作，太屈才了。🧘”男子由衷地欽佩道。
“你可以先到城建部門去看看五👵🤓🚰年規(guī)劃，這個(gè)是公開的。您還可以到環(huán)保部門去咨詢一下化工廠有沒(méi)有拆遷安排，這個(gè)也無(wú)須保密。還有，您可以實(shí)地考察一下樓盤周邊的環(huán)境，這樣，就可以下決心了?！标懭菊\(chéng)懇地說(shuō)。
陸三丫做樓盤銷售，有一個(gè)法寶：那就是站在客戶的立場(chǎng)上考慮🤢🛹問(wèn)題，換言之，把自己當(dāng)做客戶。自己如果能夠說(shuō)🙂⛴😒服自己買房子，那么，也就成功了一大半。當(dāng)然，她永遠(yuǎn)不會(huì)把這個(gè)秘方告訴任何人。