那個(gè)很少開(kāi)口說(shuō)話的💳🌏⚾業(yè)務(wù)員插話道：“剛才我找他們守門的老頭悄悄⚽🈵✂地了解了一下情況。那個(gè)守門的老頭說(shuō)他的后臺(tái)很大，好像與什么大官的女兒關(guān)系很好，還說(shuō)他采購(gòu)的設(shè)備都是不要錢，先拿去用賺了錢再說(shuō)?！?br/>
    魏副總🙁🏓經(jīng)理看了業(yè)務(wù)員一眼，說(shuō)道：“如果他真有后臺(tái)，那我們恐怕就是知道他們采取的不是s－06方法，也拿不到。他帶我們?nèi)⒂^的廠區(qū)根本就是一個(gè)幌子，真正的東西肯定藏著其他地方。”

    市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)道：“魏總，要不我們這樣。先按合同給他們生產(chǎn)一部分，等大部分訂單完成之后，我們借口說(shuō)我們的設(shè)備出了一些問(wèn)題，突然不做了。如🍺果他們不說(shuō)出熱處理方法，我們就……”

    魏副總經(jīng)理悄悄地看了業(yè)務(wù)員一眼，然后憤怒地對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理叱責(zé)道：“你這是什么話？哪有這么不遵守合同的。雖然我知道你是為了公司好，是為了獲得新技術(shù)提高我們的加工水🤑平，但你這種行為是錯(cuò)誤的……”

    市場(chǎng)部經(jīng)理知道老總的批評(píng)只是假象，實(shí)際上是一種肯定，是防止那個(gè)業(yè)務(wù)員🧐➗將來(lái)在別人面前亂說(shuō)而放的煙幕彈，但他依然裝著受教的樣子，誠(chéng)懇地說(shuō)道：🔒🍉“魏總批評(píng)得對(duì)，是我太急功近利了，是我不對(duì)，🐓❕🏑我向領(lǐng)導(dǎo)檢討?！?br/>
    ……

    彭華鼎自然不知道有人在算計(jì)他，此時(shí)的他正在辦公室忙于設(shè)計(jì)自己的加工設(shè)🚣👬備。

    相對(duì)自己住宿的地方而言👔，辦事處的辦公室又寬敞又明亮，顯然更適合他工作。反正現(xiàn)在王繼林不管事，就呆在辦公室辦自己的事算了。

    不過(guò)，他的運(yùn)氣并非一直好。這不，就在星期四上班的時(shí)候，辦事處綜合員葉瓊拿來(lái)了一疊資料和一🦁🧑🛂張名片，對(duì)彭華鼎說(shuō)道：“小彭，王主任叫你去岳江航運(yùn)公司參加他們的設(shè)備選型技術(shù)交流會(huì)，……，配合其他廠家參加蓄電池競(jìng)標(biāo)?！?br/>
    彭華🤒🕷鼎心里冷笑了一下：“這姓王😔🐌🦗的還真是極品，又拿這種事來(lái)消遣我?！?br/>
    所謂配合其他廠家參加競(jìng)標(biāo)，說(shuō)白了就是湊熱鬧而已?，F(xiàn)在越來(lái)越多的客戶在進(jìn)行采購(gòu)的時(shí)候都采取競(jìng)標(biāo)的方式進(jìn)行，選擇性價(jià)比高的廠家入圍，選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品采購(gòu)。相比過(guò)去那種由采購(gòu)員出去購(gòu)買或生產(chǎn)商上門推銷，🕛采取競(jìng)標(biāo)的方式就是貨比🔗🥐🏂三家，能讓采購(gòu)方大大節(jié)省成本，減少買到次品或劣質(zhì)品的可能。

    但是，生產(chǎn)廠家也不想真的隨著購(gòu)買方一起起舞，他們想出各種辦法來(lái)📣🔋🔆應(yīng)付⌛這種生產(chǎn)廠家相互對(duì)殺的方法，以便讓🚲自己的利潤(rùn)最大化。

    雖然他們沒(méi)有辦法阻止采💚購(gòu)方采取競(jìng)標(biāo)的方式，但他們可以聯(lián)合起來(lái)，大家相互照應(yīng)🗾🐒⛵。他們經(jīng)過(guò)私下聯(lián)絡(luò)討論達(dá)成暫時(shí)的同盟，聯(lián)合起來(lái)霸占某一區(qū)域的業(yè)務(wù)。通過(guò)他們一起做工作，讓這一區(qū)域的采購(gòu)方只給特定的幾個(gè)生產(chǎn)商發(fā)出標(biāo)書，然后輪流讓不同的生產(chǎn)廠家中標(biāo)。

    正因?yàn)榇?#127954;🐎❎家都有中標(biāo)的機(jī)會(huì)，所以在投標(biāo)的時(shí)🧡🤺候不至于過(guò)于自相殘殺，不把價(jià)格壓得太低，不👈至于大家都是微利甚至虧本。

    現(xiàn)在王繼林安排他去配合別的廠家，說(shuō)穿了就是要他去陪標(biāo)——幫助那家內(nèi)定的廠家將采購(gòu)方的競(jìng)標(biāo)活動(dòng)搞得熱熱鬧鬧，讓外人看不出一點(diǎn)破綻，但在填寫標(biāo)書的時(shí)候，華康公⛎司和其他陪標(biāo)的公👯🆚🧟司會(huì)故意將價(jià)格定得高高的，或者在供應(yīng)時(shí)間、售后服務(wù)、保修限期等方面對(duì)客戶提出一些苛刻的要求，主動(dòng)讓自己出局，以確保被大家安排的廠家或公司中標(biāo)。

    這➰📄個(gè)中標(biāo)的廠家或公司在下一次招標(biāo)中也主動(dòng)出局，讓另一家廠家或公司中標(biāo)。

    可🔙📆以說(shuō)，這種協(xié)商后去投標(biāo)的辦法也是生產(chǎn)廠家的無(wú)奈之舉。

    不過(guò)這種辦法也不一定可靠，一旦采購(gòu)方不聽(tīng)招呼而突然從外🏿🎣🆕地引進(jìn)新的公司參與競(jìng)爭(zhēng)，或者生產(chǎn)廠家達(dá)成的聯(lián)盟中某個(gè)廠家突然找到了強(qiáng)大的后臺(tái)，或者某個(gè)廠家突然不按私底下的約定做了，則這種上不了臺(tái)面的約定就成了一句空話。所以生產(chǎn)廠家既不斷私下里尋找盟友，但又小心地提防盟友。

    明🔟知道今天是去陪太子讀書，但彭華鼎還是決定去一趟：一則自己查資料也累了，趁這個(gè)機(jī)會(huì)去休息一下；二則可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)投標(biāo)招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，為自己將來(lái)運(yùn)作公司積累經(jīng)🌯🎮🦌驗(yàn)；三則自己還沒(méi)有正式辭職，還在等待王果笙的被捕，多少應(yīng)該做一做上班的樣子。

    還有一個(gè)理由是：他要去的這家公司是岳江市乃至全省最有名的航運(yùn)公司，他們擁有很多條大輪船和大型機(jī)電設(shè)備，每年需要采購(gòu)大量的機(jī)電設(shè)備和零部👝😍件，自己去了之后完全可以了解🤳🕋一下他們的需求，看看那里有沒(méi)有屬于自己公司🎙的商機(jī)。

    顯然最后一條理由才是彭華🚱🚝🥢鼎動(dòng)💭🐁🍥身的真正原因：他必須為自己的公司找🏯業(yè)務(wù)。

    沒(méi)有業(yè)務(wù)就沒(méi)有收入，這是傻子都知道的道理。

    彭華鼎接過(guò)資料和名片，問(wèn)清了技術(shù)交流會(huì)的時(shí)間，稍微準(zhǔn)備了一下就出門了。出門的時(shí)候📍🔥🌻，天氣很不好，又是下雨又是打雷，天色也陰暗陰暗的。

    不過(guò)辦事處離岳江航運(yùn)有限公司并不遠(yuǎn)，坐的士只要幾分鐘就到了。很是順利，守門的保💶安只是問(wèn)了一下彭華🐁🙏💈鼎幾句話，看了一下他的證件，讓他登記一下就放行了。

    當(dāng)保安在登記信息時(shí)，彭華鼎有意識(shí)地注⏮🏉🕣意了記錄本上的來(lái)客名單，在上面他看到兩家蓄電池公司的名字赫然在目：一家叫魯東雙端蓄電池有限公司，一家叫龍江廣宇電池廠🎅⛹。

    向保安詢問(wèn)了公司設(shè)備部所在位置后，彭華鼎🙉就筆直走了過(guò)去。

    還沒(méi)有走到設(shè)備部🎻🍲🛀，就見(jiàn)一個(gè)年輕的員工迎面走來(lái)，有點(diǎn)驕傲地問(wèn)道：“你也是蓄電池廠來(lái)推銷蓄電池的吧？”

    彭華鼎微笑著回答道：📅😾🚿“是的，我是中🤯🔇南華康電源股份有限公司的。我叫……”

    那個(gè)年輕的員工不耐煩地打斷他的話道：“你去隔壁的會(huì)議室吧，那里有人會(huì)接待你?！闭f(shuō)著，他又💋嘀咕道，“這些廠家怎么不一起來(lái)，一會(huì)來(lái)一家一會(huì)來(lái)一家，讓我等多久啊，真是的?！?br/>
    對(duì)于客戶的抱怨，彭華鼎裝著沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，說(shuō)了一句謝謝就朝旁邊的會(huì)議室走去。會(huì)議室里已經(jīng)坐了四個(gè)人，兩兩一組，其中靠里面的一組是一男一女，年輕大約二十多歲但三十歲不到。左邊🥝📃靠🌻🐄😏墻的一組則是兩個(gè)男的，一大一少，年紀(jì)🚃💿🐥大的約四十多歲，小的跟彭華鼎的年紀(jì)差不多。

    看到彭華鼎進(jìn)來(lái)，四個(gè)人都看了他一眼，見(jiàn)他沒(méi)有穿航運(yùn)公司的工作服，有人的目光里流露出狐疑的眼神，🌅⛎有人則一副風(fēng)平浪靜的樣子，那個(gè)女的則譏諷地哼了一聲。

    彭華鼎知道他們也是電池廠家的業(yè)務(wù)員，就朝他們微笑了一下，然后找了一個(gè)位置坐下。就在他坐下不久，又有兩個(gè)明顯是蓄電池廠家的年輕男人進(jìn)來(lái)，其中一個(gè)穿著白色襯衣打著領(lǐng)帶的人笑著說(shuō)道：“呵👂😾🤭呵，今天又🛰是一場(chǎng)龍虎斗啊。……，朱小姐，你也來(lái)了？”

    里面的那個(gè)女業(yè)務(wù)員🌼笑道：“你們?yōu)驰谛铍姵毓?#11036;司也看中這點(diǎn)小生意？”