機(jī)場(chǎng)貴賓廳安靜的房間里

    服務(wù)小姐奉上香濃的咖啡，陸航若有所思地笑道；“梁天組長(zhǎng)，我忽然發(fā)現(xiàn)咱們是不是忽視了機(jī)場(chǎng)的市場(chǎng)空白，回去以后做個(gè)追加計(jì)劃，報(bào)送總公司審批。🥐🦇📔”

    “知道了boss，我們會(huì)盡快考察機(jī)場(chǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)，❓🍰拿出可行性方案?！绷禾煺J(rèn)❔🈂🐄真點(diǎn)頭記下了這件事兒。

    林百🔥🥝🕸堂神色一動(dòng)，對(duì)陸航敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)感到非常驚奇，從一杯咖啡中也能🔝發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白。

    可聯(lián)想他奇跡般的崛起之路，🕑👂🥐如彗星一般飛翔九天，再看這個(gè)商業(yè)天才妖孽級(jí)的表現(xiàn)，亦能處之泰然了。

    世界各地中不缺少彗星般崛起的商業(yè)天才，能🛶😖🥛堅(jiān)持到最🦐🍇🆚后的實(shí)屬鳳毛麟角，往往迷失在金錢(qián)的夢(mèng)幻海洋中。

    只有最杰出的才🍚能在商界留下自己的印記，比如微軟公司的比爾·蓋茨，那👓個(gè)開(kāi)創(chuàng)🐤🌰🛋一片藍(lán)海的年輕人。

    “陸生，我這一次冒昧前來(lái)拜訪，雖然行程規(guī)劃上有些倉(cāng)促🉐🖨，但結(jié)果依然讓人欣喜，順利的見(jiàn)到了香港崛起的商界新勢(shì)力代表陸生，可喜可賀??！”

    林百堂這番話說(shuō)的冠冕堂皇，很📟🐁🚊自然地拉近了雙方的距離，可細(xì)究起來(lái)全是廢話，等于啥🏣也沒(méi)🏻🤞🏓說(shuō)。

    “見(jiàn)到🍙林先生，我也非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)，🥦我想時(shí)間比較緊😦😪，大家還是直面正題吧。”陸航無(wú)心和他繞圈子。

    “呵🔢🏝📭呵……陸生快言快語(yǔ)很對(duì)我的胃口，年輕人做事業(yè)就是應(yīng)該有這樣的朝氣，這樣也好……”

    林百堂略一沉吟，目光打量了陸航一番說(shuō)道；

    “馬來(lái)西亞市場(chǎng)🍿相比較新加坡和港澳地區(qū)，法🛢💶🚸律制度有諸多不完善的地方，🐫🔡📴市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一些仿冒的奶茶產(chǎn)品，一經(jīng)推出便大受歡迎。

    目前這種情況有愈演愈烈的趨勢(shì)，僅在大✍😉吉隆坡地區(qū)，就出🍚👚🥥現(xiàn)了數(shù)十家不同品牌的奶茶店，產(chǎn)品質(zhì)量參差不🚕🏿齊。

    無(wú)一例外，他們的產(chǎn)品都賣(mài)得非常好。

    這種劣幣驅(qū)良幣的🎭🥕🍎市場(chǎng)現(xiàn)狀讓人痛心，林氏集🚺團(tuán)作為一家卓有聲譽(yù)的大型企業(yè)，希望有機(jī)會(huì)能與貴公司合作。

    自從貴公司開(kāi)發(fā)奶茶產(chǎn)品并推向市🍜場(chǎng)以來(lái)，林氏集團(tuán)就對(duì)此保持高度興趣，并且通過(guò)多渠道了解相關(guān)信息。

    事實(shí)證明

    這是一片很有發(fā)展前途的時(shí)😣🚫👯尚飲🏮🏒🕊品市場(chǎng)，尤其是和東南亞及日韓市場(chǎng)，馬來(lái)西亞🕔市場(chǎng)同樣不容小覷。

    據(jù)我所知

    香港環(huán)亞公司已經(jīng)在新加坡，日🛫韓及香港等地區(qū)先后推出了全面發(fā)🚥展方案，不知道陸生對(duì)馬來(lái)西亞作何考慮？”

    陸航粲然一笑，露出一口雪白的牙齒🌅🆕🌁🙋🐂，看起來(lái)就像鄰家的陽(yáng)光大男孩，毫📋🧙不避諱的說(shuō)道:

    “非常感謝🔒🐔林氏集團(tuán)表現(xiàn)出的合作誠(chéng)意，也感謝林董事對(duì)此的關(guān)切，讓我們雙方有了堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)。

    林董事應(yīng)該了解，香港環(huán)亞公司敞開(kāi)胸懷歡迎有實(shí)力合作伙伴的態(tài)度，我們?cè)?#128155;🎌🍇🥝😎意就此做深一步的探討。

    實(shí)不相瞞

    由于香港環(huán)亞公司推廣能力有限，目前著力于港澳地區(qū)全面布設(shè)商💚🦄🗿業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)工作已經(jīng)告一段落。

    第二步:

    是公司自營(yíng)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)推廣，重點(diǎn)是日韓和新加坡地區(qū)，這項(xiàng)工作目前正在做，并將持續(xù)兩🚄💢🛋至三年🥓時(shí)⛸🗒🚨間。

    第三步:

    就是包括臺(tái)島，馬來(lái)西亞，印尼，泰國(guó)乃😳😇🕓至西亞各國(guó)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的推廣和授權(quán)工作，重點(diǎn)是尋找有實(shí)力的地區(qū)性合作伙伴。

    這項(xiàng)工作我們一直在做，并且收集了數(shù)🍱🐬🍪十家合作伙伴的信息，進(jìn)行內(nèi)部的篩選和考察。

    按照工作計(jì)劃，將于六月中旬全面推開(kāi)這項(xiàng)工作👲。

    我們篩選一級(jí)合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)比較高，入圍不單純要考察經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還要考察在當(dāng)?shù)卣虄蓪糜坝绊懥Γ?#129370;是否有維護(hù)合法權(quán)益的能力。

    香港環(huán)亞公司將提供法🔵🏇📝🔃律專(zhuān)⏸💙利支撐，可以采用靈活的合作方法，一切的選項(xiàng)都擺在桌面上。

    馬來(lái)西亞林氏集團(tuán)我也有聽(tīng)說(shuō)過(guò)🉑🎅，毋庸置疑肯定是符合入選標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)亞公司也期待與貴公司發(fā)展進(jìn)一步的合作。

    林董急匆匆的趕到機(jī)🛍場(chǎng)來(lái)，我想應(yīng)該有具體🥘🤳的訴求，請(qǐng)直言好了，🗺🔽我看看雙方能否達(dá)成一致。”

    這番條理分明🚜的話，將環(huán)亞公司的發(fā)展步驟清晰地和盤(pán)托出，展示了坦蕩的合作誠(chéng)意。

    林百堂神色嚴(yán)肅了好多，原先的一點(diǎn)點(diǎn)🤛🌟輕蔑之意早已經(jīng)灰飛煙滅，重視程度🔌🗾🛋達(dá)到了與自己同樣層次。

    聽(tīng)陸航這番話邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，條理清晰，根本就🤖不像一🙅🍬🕗個(gè)初涉商海的毛頭小子，那兩句話一捧就忘乎所以。

    而是一👴個(gè)思慮慎密的商👏🍘🌚海老🤙手，馬來(lái)西亞，印尼和寶島出現(xiàn)的假冒偽劣李鬼奶茶，完全就在他的預(yù)料中，是什么給他這樣的底氣呢

    既然話說(shuō)到這里，對(duì)方似乎無(wú)意🚁改簽班機(jī)的意思，時(shí)間也緊迫，林百堂也就不繞圈子了，直接了當(dāng)?shù)狞c(diǎn)名了來(lái)意。

    “既然陸生也是個(gè)性格直爽人🈹🙌，林氏集團(tuán)就用不著遮遮掩掩了，我們有意拿下全馬來(lái)西亞的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，希望不設(shè)置20年的期限，林氏集團(tuán)愿意為此付出更多代價(jià)?！?br/>
    “20年期限是不可談判的，一切只有基于這個(gè)基礎(chǔ)去談判，但可以擁有相同條件下優(yōu)先續(xù)🐮🦍👇約權(quán)，希望林先生能夠理解，這一點(diǎn)絕不可改變?！?br/>
    “呃……好吧，我們林氏集團(tuán)愿意開(kāi)出……”

    就關(guān)鍵的一級(jí)代理權(quán)價(jià)格問(wèn)🤰⛹👪題，雙方唇槍舌劍的爭(zhēng)論了20多分鐘，擺事實(shí)，講道理，談投入，說(shuō)感情，無(wú)非是這些伎倆統(tǒng)統(tǒng)用上，終于達(dá)成了👶一個(gè)滿(mǎn)意結(jié)果。

    林氏集團(tuán)以388億港元價(jià)格，取得馬來(lái)西亞全境230家旗艦店，850家社區(qū)店的20年特許授權(quán)，相關(guān)文件經(jīng)過(guò)🍧律師樓認(rèn)可之后就可以付諸實(shí)施。

    香港環(huán)亞👊📃🔹公司在特約授權(quán)費(fèi)用上面做了巨大讓步，林氏集團(tuán)同意雙方合組馬來(lái)西亞分公司，林氏集團(tuán)占股70，環(huán)亞公司占股30，雙方分享開(kāi)拓馬來(lái)西亞市場(chǎng)的🦓利益，并且維護(hù)自己的合法權(quán)益。

    對(duì)于🤶💋🍍香港環(huán)亞公司來(lái)說(shuō)，雖然損失了部分眼前利益，可是合資公司帶來(lái)源源不斷的長(zhǎng)久利潤(rùn)，反而更有利于公司拿出漂亮的業(yè)績(jī)報(bào)告，更符合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益。

    也就是說(shuō)，成立馬來(lái)西亞分公司，香港環(huán)亞公司凈收入2716億港幣，這部分錢(qián)有💄🥞相當(dāng)一部分要重新投入進(jìn)去，在整個(gè)馬來(lái)西亞布設(shè)奶茶店商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

    具體的投入比例，按照股權(quán)設(shè)置🚮♌🚾7:3，事實(shí)上還會(huì)有其他一些有實(shí)力家族加入進(jìn)來(lái)，共同分享這塊蛋糕。

    如此看➡🏥🚀來(lái)，環(huán)亞公司在馬來(lái)西亞分公司話語(yǔ)權(quán)還是很高的，擁有財(cái)務(wù)督察權(quán)和一位常務(wù)副總經(jīng)理🚆🧑名額，直接對(duì)香港總公司負(fù)責(zé)。

    能夠達(dá)到這樣有利的條件😭🌷，關(guān)鍵在于陸航在談判中祭出了殺手锏，那就是✝:

    香港環(huán)亞公司正在委托🎈🚼🚷英國(guó)著名的哈默律師事務(wù)，在英國(guó)和整個(gè)歐盟申請(qǐng)注冊(cè)“奶茶”二字專(zhuān)利。

    英文專(zhuān)利不單純是bobailktea（波霸奶茶）🎐🎮，而且單獨(dú)申請(qǐng)ilktea（奶茶）專(zhuān)利，這是泛指此類(lèi)時(shí)尚飲品的底層專(zhuān)利，如果能夠申請(qǐng)下來(lái)可就厲害了。

    也就是說(shuō)，今后只有環(huán)亞公司出產(chǎn)的🍎🔘🔛時(shí)尚飲品🍅➕能稱(chēng)做奶茶，別的一概不行。

    甚至叫“奶的茶”也不行，因?yàn)橄嚓P(guān)的日文專(zhuān)利環(huán)亞公司也申請(qǐng)了，🍍🍘還有拉丁文，德文💢🚲🉐和法語(yǔ)等等，封🌭鎖了一切可以投機(jī)取巧的漏洞。

    真🎓的可以申請(qǐng)到“奶茶”英文和其他🛷🈂🆗語(yǔ)言專(zhuān)利嗎？

    哈默律師事務(wù)所傳來(lái)的消息很讓人振奮，中文，法🛅💱文，拉丁文和德文都沒(méi)問(wèn)題，只要沒(méi)人注冊(cè)過(guò)🍼😋都可以，唯獨(dú)英文專(zhuān)利遇到了麻煩。

    按🗡🍛照香港話講，這種專(zhuān)💷利🚥注冊(cè)蝦霸霸的，完全不給人留活路??！

    如果要經(jīng)營(yíng)奶茶業(yè)，就必須要繳專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)，忍受香港環(huán)亞公司的盤(pán)剝，📿🔈🌬否則隨便你叫什么，就不能叫“奶茶”二字。

    英國(guó)上層貴族習(xí)慣喝下午茶，飲茶的時(shí)候會(huì)在紅茶里面加奶🌐，加糖，吃曲奇小餅干。

    環(huán)亞🐒公司申請(qǐng)的“奶茶”英文從形式上有些類(lèi)似，不過(guò)叫法不同，英文下午茶叫afternoontea。

    哈默律師事務(wù)所傳真過(guò)來(lái)的文件表明，英🗡🏨🌦文“奶茶”商標(biāo)的注冊(cè)，還需要有四明一暗的構(gòu)成要件，才能達(dá)到申請(qǐng)要求。

    第一，產(chǎn)品需要有獨(dú)創(chuàng)性，原創(chuàng)性。

    這一點(diǎn)奶茶產(chǎn)品符🚝🏮🧙合，香港環(huán)亞公司奶茶飲品具有獨(dú)🌋👯創(chuàng)性，世界上至今還沒(méi)有人提出相同的概念。

    并擁有整套已經(jīng)申請(qǐng)下來(lái)的工藝流程，從杯裝即飲型，到澳洲牛奶，白砂糖，珍珠粉圓，大陸蜂蜜和茶等主要原料，到獨(dú)創(chuàng)加料區(qū)🚸，加布丁，加鮮果，加冰，加……

    獨(dú)特的🕘🍠輕奢風(fēng)格店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的品牌logo，這一切毋庸置疑符合產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng)性，原創(chuàng)性。

    第二，首發(fā)。

    也就是手快打手慢，第一個(gè)提出申🚡🥂請(qǐng)，這一點(diǎn)也符合。

    第三，世界廣泛的品牌知名度。

    就像“喬丹”運(yùn)動(dòng)品牌一樣，這個(gè)世界上名字👩🧝叫喬丹的人千千萬(wàn)，但是作為運(yùn)動(dòng)品牌只能是米國(guó)nba飛⏭🙃🕞人“喬丹”，因?yàn)橛袕V泛的品牌知名度。

    隨著波霸奶茶在港澳地區(qū)全面推廣，在新加坡和日韓以及馬來(lái)西亞地區(qū)全面開(kāi)花，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)很快超過(guò)1000家，這個(gè)構(gòu)成要件〽也逐漸符合。

    第四，必要的排他性。

    馬來(lái)西亞地區(qū)廣泛的假冒偽劣🧢🍈🛂產(chǎn)品，正好🎟🦃😊為品牌專(zhuān)利申請(qǐng)作注解，現(xiàn)成的侵權(quán)靶子。

    至于暗中的構(gòu)成要件，就🛀🤽🥔有賴(lài)于著名的哈默律師事務(wù)所私下使勁👙，涉及到不可言明的地方。

    這不屬于技術(shù)上的問(wèn)題，屬于金錢(qián)上的問(wèn)題，只要金錢(qián)到位了，即便是惹人非議也沒(méi)關(guān)系，不合理也會(huì)變成😦🈴🐁合理🧐的。

    若是您有各種不🐺🔉服，各種吐糟，那說(shuō)明沒(méi)有受到社會(huì)嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)的毒打，還是太🌃🍊⏳年輕了，這才是商業(yè)社會(huì)真正的本來(lái)面目??！

    即便是暴發(fā)戶(hù)陸🕳航，掏🙋出這筆錢(qián)也要心疼齜牙咧嘴，哈默律師行開(kāi)價(jià)是160萬(wàn)英鎊。

    所以，渣打銀行的美元貸款下來(lái)的第一件🤾🔼🛳事，就是給哈默律師行打款。

    哈默律師行有信心開(kāi)價(jià)，就有信心把這個(gè)肥美的底層專(zhuān)利申請(qǐng)業(yè)務(wù)一口吞下，陸航一點(diǎn)也不怕他的胃⚾👛口大，而是怕他吃不下。

    所以，未來(lái)的前景看似非常美好。