大城市里看不到星空，只能看到燈火輝煌。

     夜深了，🐦👼🌌李家明跟凱爾這洋鬼子端著酒杯，坐在💨🎢陳東家的陽臺上遠眺著IBM那塊巨大的、霓虹閃爍的🉑廣告牌，談笑風生。

     要說陳東這人吧，在生意場上那是🦌🥕🎩什么花招、伎倆都會使，可私下交往卻豪爽得很，可以說這家伙是🎿🏢深得‘生意是生意，人情歸人情’的其中三昧。當初為了銷售公司的事，他能跟鄧灝大吵大鬧一個🐅😤月，可鄧灝夫婦來了北平發(fā)展，他又會將自己的豪宅讓出來給他倆臨時落腳，還把自己的豪車借給他們代步。

     按理說，房子借給了朋友，主人✳🥧就不好再呆在家里，可今天陳東沒走，就坐在客廳里跟鄧灝這半個老鄉(xiāng)喝茶、聊天。入股sohu讓他嘗到了投資新興產(chǎn)業(yè)的甜頭，現(xiàn)在IB🍍🛥🐌M大區(qū)老總來這，他得看看有沒有再次投資的機會。

     很讓陳東失望，李家明跟凱爾談的根本不是投資，而是正🔹🍇版軟件的采購問題。

     IBM自路易斯·郭士納擔任CEO后，迅速確定了從硬件制造向軟件服務轉(zhuǎn)向的戰(zhàn)略。九五年強行收購Lotus公司，用Lotus公司的Notes軟件作為炸彈，立刻向軟件市場發(fā)起猛烈攻擊。一年🤪不到的時間，就一舉奪下了企業(yè)網(wǎng)絡市場，再一次顯示了IBM鐵拳的威力。去年，IBM營收突破700億美元大關，大型機業(yè)務也迅速復活。

     華國是個新興市場，就如上次凱爾說的那樣，他們IBM對硬件市場有興趣，但對企業(yè)的軟件市場更有興趣⏺。Sohu的成功證明了，華國的互聯(lián)網(wǎng)會迅速發(fā)展，會在極短時間內(nèi)培育出一個巨大的硬件、軟件市場，而他們的對手微軟也作出了同樣的判斷，否則不會在中央政府宣布那七十億的投資計📜🥞劃后，立即興建微軟（華國）研究開發(fā)中心。

     天可憐見，如果不🏔😎是酒會散場時，李💂⛔🕐家明扯著趙世清問了一遍，，他都不知道做門戶網(wǎng)站除了硬件外，還要那么多的專業(yè)管理軟件、系統(tǒng)軟件，根本不能跟小網(wǎng)站比。而目前Sohu的網(wǎng)絡架構、系統(tǒng)軟件，全是靠著章昭洋那💝🔢🚙妖怪，帶著孫維剛他們不休不眠破解出來的盜版軟件。

     媽的，幸好自己不狂妄，沒有跟老章爭權奪利！真要把✅老章趕出去了，自己到哪去🥄🌝找這樣一個技術強人？難怪公司里那幫小子，都對老章惟命是從，除了那個博士的帽子壓人外，技術上也是壓得他們心服口服。

     抿了口價格不菲的波爾多紅酒，李家明故🚀作不解道：“Kyle，這些事我又不懂，你應該去找Charles🌥🏷。”

     🕘“可他傾向于該死的微軟，想讓微軟進董事會！Ming，當初我🏂📃當了你的鎬頭，現(xiàn)在輪到你們來當我們的鎬頭了。”

     明白了，這洋鬼子打得好算盤啊。

     一臺服務器需要一套系統(tǒng)軟件，而且還要管理軟件等等，正版軟件多貴？Sohu要做成大型門戶網(wǎng)站，又需要多少服務器？使用聯(lián)想的服務器，人家才不管你是否使用盜版軟件或哪家公司的正版軟件，可IB🥗⏯M的會預裝他們自己的Notes系列軟件，而且是正宗的捆綁銷售。換成自己是老章，也會毫不客氣地拒絕性能絕對好、價格也絕對貴的IBM。

     可站在自己⏩🦆📶的立場上去想，又得答應這老小子一點什么🕢💲🏬。

     🏒媽的，外資🦓⛅🈯企業(yè)有超國民待遇，決定了他們在各方面的優(yōu)勢。

     比如這老小子很容易從政府那搞👬到地皮，而且會價格會相當?shù)土?。這里面除了政績的原因外，還有利稅的因素，單去年IBM（北平）分公司🌷🙌🚁就給北平市政府交了一億多的稅，其他三個分公司各輻射五六個省份，估計也不會少太多?，F(xiàn)在的地皮不值錢，秦總為了表示誠意，隨手將聯(lián)想集團對面那幢四層樓加二畝多🦏的地皮，折價成五十萬賣給自己?？梢韵胂驣BM這樣的巨無霸去滬、深、蓉三市申請用地時，會如何的方便、廉價？

     呵呵🕉🎟🥘，住房商品化的政策是在吹風了，但要正式出🧐👠臺、影響到實體經(jīng)濟，還需要一段相當長的時間呢。

     這交易好，省得大姐、姐夫為地皮的事發(fā)愁。

     佯裝為難的李家明輕輕搖晃著杯里的暗紅色酒液，很容易做出決定：必要時放棄了與聯(lián)想合作，轉(zhuǎn)投IBM的懷抱。老章有49%的投🐭🆘票權不💿假，但那只是在上市之前，他要保住這個寶座，除了為公司殫精🛅竭慮之外，還得在自己和Yahoo之間搞平衡。

     名利是枷鎖，老章🕍是牛人不假，但照樣被名利鎖住手腳。自己要求大姐、姐夫進入董事會，他握有49%投票權，最后不還是讓步？

     這個決心很好下，但李家明在等🖕😆💂，等凱爾沉不住氣。再坑聯(lián)想一次沒關系，但對方得給自己足🌽夠的好處，而且得完全保住自己的名聲，不能讓自己來背這黑鍋。

     年齡很有欺騙🕸🧡🈶性，二十來歲的年輕人如此為難，讓經(jīng)驗豐富的凱爾心里直犯嘀咕。這是個雙贏的交易，難道他不知道IBM在蓉城、深城、滬市等中心城市都有分公司嗎？按他們國家的政策，象IBM這樣的外資公司在土地、稅收方面都有優(yōu)惠，而IBM沒有購置固定資產(chǎn)的傳統(tǒng)。

     “Ming，你們與我們國家不同，經(jīng)濟高速發(fā)🤳😜展肯定會迎來房地產(chǎn)業(yè)的春天，難道這不是雙贏嗎？”

     忍不住了就好，等凱爾開了口，李家明才矛盾道：“Kyle，我們是朋友，當初也是你第一個在我們🛠網(wǎng)站上投放廣告。可是，聯(lián)想在硬件方面幫了我們大忙，讓我們熬過了最艱難的時刻。

     你在我們國家呆了三年，應該知道我們經(jīng)常將友誼和生意混在一起。如果我將來🏽傾向于采購你們的硬件，勢必讓同行們鄙🎦💆🆔視，這是我無法承擔的后果。❌🕙🌁”

     松動了？并不了解華人心理的凱爾大喜，連忙提醒道：“No，no，Charles可以代勞的。你是Sohu的最大股東，即使他現(xiàn)在有49%的投票權，但那不🚻🏹是股權。他為了將來坐穩(wěn)職位，必須向🔼你妥協(xié)?！?br/>
     跟華人說這些？李家明毫不猶豫地將原本的籌碼削掉一半🆔，不客氣地用流利的英語道：“Kyle，誰受益誰就是罪犯！只要是我姐姐的企業(yè)受益了，誰😫不會知道Charles在替🕑🎅🤰我背黑鍋？

     如果我對聯(lián)想⏸🔇💡失去了信用，未🌳🉑🕊來誰還會相信我？”

     硬件方面不讓步，那🔆🖐🔐就是📩🙀軟件方面可以通融、👇❕可以傾向性支持嘍？

     凱爾總算聽明白了李家明的潛臺詞，用一個自己公司用不著的資源，去拓展公司的業(yè)務，這對于他這樣的職業(yè)經(jīng)理人來說，無疑是劃算的?，F(xiàn)在AOL、Yahoo哪家使用的服務器不是數(shù)以百計？一臺購買兩三萬美元的軟件，那都是千多萬美金的業(yè)務！何況華國人口是美國的六倍，sohu會需要多少服務器、多少套軟件？而且Sohu使用了IBM的軟件，日后從Sohu出去創(chuàng)業(yè)、或被外公司挖走的人，都會習慣性地傾向于IBM的軟🍿➰件，這又是一個巨大的商🙈🐙💬機。

     “Ming，我等著你的好消息！”

     單🏼🤧🙆這點好處可不行，有錢人都是借債大戶，李家明也沒有攢錢做🕯事的習慣。

     “Kyle，我🔆💖⏲現(xiàn)在缺少資🦑🔭金，你覺得我的股票🏸🥖能在美國抵押貸款嗎？”

     Sohu是世界上第一家實現(xiàn)贏利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，股份當然搶手得很，凱爾連忙道：“Ming，這當然沒有問題，但我要提醒的你的是，上市企業(yè)的股票只能以6⛸0%的價值抵押，而且未上市的股票得雙方協(xié)商！”

     最少也不會低于30%吧？3🛅😔😆000萬美元已經(jīng)很多了，足夠大姐折騰幾年，何況等明年隧道修通了，兩家公司的分紅都給她，還會愁資金？

     “No🛥🚭😃，no，Ming去找那些大的金融機構貸款只能走這一套程序，但美國還有數(shù)不清的家族金融基金。找他們貸款，可沒那么多麻煩，只要他們覺得你的股票值一億，那就可以給你至少五千萬的貸款。當然，利息稍微高一點，一般在年利率8-10%左右?！?br/>
     8-10%的年利率還高？李家明大喜，連忙道：“Kyle，🕳😔幫我這個忙？”

     “當然，我們是朋友嘛！”

     送走了高興的凱爾🎱，李家明跟大姐她們解釋了幾句，自己回臥室休息，想辦法🐇♓📌如何去說服老章。

     想讓老章答應采購IBM的軟件，沒那么容易的，自己也得付出籌碼。李家🐮🌻💲明可以百分之百斷定，老章在等自己給籌碼，IBM能做到如此規(guī)模，在軟件方面肯定不弱于微軟。他拒絕老朋友的合作意向，不就是想讓自己給他吃定心丸，答應公司上市后也由他控制公司？

     呵呵，老章跟陳東之間的齷齪，到底是陳東想離間自己跟老章的關系坐穩(wěn)董事的職位，還是老章拿陳東來試探自己，這些都不重要。重要的是，自己能不能答應，公司上市后權利結(jié)構🗞🧠📈不變。

     呵呵，自己不🏷是公司的董事長兼CEO，而持股量📦🔼又太大了，大到可以決定整個公司未來的權利結(jié)構，才引來他們的勾心斗角。