客大欺店，店大也欺客，從🌨💲🔸🧘老家趕到北平來(lái)談判的李家明，在人家地盤(pán)上被人家一晾就是三天，而且被無(wú)數(shù)閑下來(lái)的白領(lǐng)在背后議論。
搜乎公司火啊，每天網(wǎng)站上的各類(lèi)新聞都是這幫白領(lǐng)喜歡看的；那些幾乎與香港同步報(bào)道的明星八卦新聞，更是一些花癡、悶騷男每天💕💘🔆的精神食糧，寧愿中午不休息也得🆚🛥在公司上會(huì)網(wǎng)，沒(méi)想到他們副董事長(zhǎng)居然是個(gè)這樣的渾不吝。
‘那就是搜乎的副董事長(zhǎng)？’
‘什么呀，我聽(tīng)說(shuō)就是個(gè)🙆🐝土財(cái)主，傍著章昭洋他們的?！?br/>
‘沒(méi)錯(cuò)🦄📄🔩，還在北影包養(yǎng)了個(gè)小姑娘，花了一百萬(wàn)要捧她當(dāng)明星！’
‘不會(huì)吧？我聽(tīng)說(shuō)，他好象是燕園出身?！?br/>
‘這你也信？20%股份，就想賣(mài)3😲📵00萬(wàn)美元，腦子銹逗了吧?燕園的那幫混子再狂，也不會(huì)出這樣的神經(jīng)病吧？’
鼠目寸光，李家🌖🌟明毫不介意人家異樣的目光，依舊神情自若地來(lái)報(bào)道，順道喝著🍽人家的咖啡看自己的書(shū)，把這當(dāng)成了學(xué)校的自習(xí)室，而且是提供免費(fèi)咖啡、茶、水果兼午飯的超級(jí)自習(xí)室。
老虎跟老虎打架才不跌份，跟一幫⛵⛰♐把自己當(dāng)病貓的小白兔較什🐰么勁？
呵呵，這也就是自我安慰而已，被人晾了三天，誰(shuí)還能氣定神閑不成？不過(guò)是牛皮吹大了，沒(méi)個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)，不好意思回去而已。更重要的是，聯(lián)想是棵大樹(shù)，大樹(shù)下面好乘涼。那🚟娃娃臉的比爾·蓋茨能成功，很重要的一個(gè)原因是因?yàn)樗赣H是IBM的董事，他從小進(jìn)IBM如進(jìn)菜園子，才能在創(chuàng)業(yè)階段一帆🕖風(fēng)順借用IBM的資源。
公司未來(lái)的前途在國(guó)內(nèi)，如果傍上了聯(lián)想這棵大樹(shù)，意味著什么？不說(shuō)別的，只要他們?cè)陔娔X的預(yù)裝👩系統(tǒng)里，把自己公司的網(wǎng)址導(dǎo)航加進(jìn)去，都能讓后來(lái)者頭痛👂欲裂！
倒是專(zhuān)門(mén)招待李家明的小文員很熱情，每天都在會(huì)客室里陪著，咖🥈😓🖐啡、水果不斷，還每天上下班之前都會(huì)去上司那問(wèn)問(wèn)情況📷🎇。
“經(jīng)理，李先生讓🥎😘🔬我來(lái)問(wèn)問(wèn)您🗨，今天有時(shí)間🍙📤嗎？”
確實(shí)太難纏了，100萬(wàn)美元收購(gòu)20%股份，就🆙💈已經(jīng)把他們團(tuán)隊(duì)的價(jià)值、潛力都考慮進(jìn)去了，可這🍩🥘🚕家伙一張嘴就是翻1.5倍，哪有這樣獅子大開(kāi)口的？還沒(méi)得到顧老總通知的陳經(jīng)理，揉著發(fā)漲的太陽(yáng)穴，苦惱道：“先好好招待，不能怠慢人家，他們老大是我們顧老總的鐵哥們?！?br/>
“是”
無(wú)奈的小文員只好又去會(huì)客室，李家明故作悠閑地打量了她幾眼，繼續(xù)🗡💤😰看他的書(shū)。
也真不知道她們老顧怎么想的，上星期瀛海威在京、津兩個(gè)城市率先開(kāi)通全國(guó)網(wǎng)，讓搜乎公司的日點(diǎn)擊率突破220萬(wàn)，比后面九家加起來(lái)👚📏🛬還高。等各大高校一開(kāi)學(xué)，恐怕日點(diǎn)擊率過(guò)1000萬(wàn)都有可能，雙方即使要討價(jià)還價(jià)，他一個(gè)高級(jí)打工仔也犯不著如此怠慢，削自己面子吧？
再者說(shuō)來(lái)，聯(lián)想開(kāi)發(fā)的萬(wàn)全I(xiàn)I🌉🚓5/😒🖤🔵133服務(wù)器雖填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，但出貨量慘不忍睹。自己公司需要服務(wù)器，而且以后需要得更多，有必要往死里得罪自己?jiǎn)幔?br/>
快下班了，又喝了一天的免費(fèi)咖啡，看了一天書(shū)的李家明放下課本，揉了揉發(fā)酸的眼睛，準(zhǔn)備去找趙微尋求安慰。其實(shí)這日子除了郁悶一點(diǎn)外也不錯(cuò)，起碼比以前性福得多，知道自己遇到了難處，那姑娘就事事順著自己，簡(jiǎn)直是把自己當(dāng)大爺🚱⛅侍候著👃🙊。
就這樣一直晾著客人？又陪了他一天的小文員，覺(jué)得很不好意思，小聲道：“李董🔊，真不好意思，又耽誤您一天的時(shí)間?！?br/>
這姑娘有點(diǎn)意思，李家明側(cè)頭看了看人家明艷的臉龐，🎌又看了看人家的胸卡🏩🐠，玩笑道：“孫菇？對(duì)不起，眼睛花了，孫茹是吧？我耽誤您三四天時(shí)間，我才是不好意思?！?br/>
“不不，您是客人，是我怠慢了您?！?br/>
‘呵呵呵’，李家明突然笑起來(lái)，將課本、筆記本、草稿紙塞進(jìn)書(shū)包，玩笑道：“挺好的，你們這的伙食挺好，比我們學(xué)校外面的小飯館強(qiáng)得多。暑假里嘛，能有個(gè)🍶免費(fèi)食堂吃就不錯(cuò)了。”
收拾好待客室的衛(wèi)生，明艷動(dòng)人的孫茹也準(zhǔn)備下班，剛打完卡就讓她們🌵⏭📿總經(jīng)理😁🎊顧震云、顧胖子❇📏♏叫住了。
“小孫，客人怎么樣？”
“他說(shuō)我們這伙食不錯(cuò)。”
嗯？🌷🛡衣冠楚楚的肉山愣了一💋🤓下，狐疑道：“他不著急？”
李家明當(dāng)⛓然著急，賴(lài)在人家🚪公司里混吃混喝，還真以為是件美差？若不是篤定睿智的柳老爺子會(huì)投資，他根本不敢如此獅子大開(kāi)口。自己公司的前途或許美好，但聯(lián)想的資源更值錢(qián)，如果對(duì)方?jīng)]有流露出投資的興趣，李家明愿意送他們10%的股份，只求對(duì)方能讓自己上這艘大船。
可他公司里的人不著急，趙世清那小子又拉到幾單網(wǎng)頁(yè)制作業(yè)務(wù)，章昭洋也攬下了兩家公司的廣告，雖然🥐錢(qián)都不多，但也夠🔬他們支撐一兩個(gè)月。
老章同志也想通了，李家明這小子實(shí)際上就是個(gè)商人，對(duì)掌控公司沒(méi)什么興趣。既然是這樣，只要能拉一兩家象Intel、IBM這樣的超級(jí)企業(yè)拉進(jìn)公司董事會(huì)，方便日后赴美上市，找誰(shuí)融資不是融？何況那小子說(shuō)得也對(duì)🌠🛹🛄，談判桌上能多爭(zhēng)一分就是一分，公司上下辛苦幾個(gè)月，有時(shí)還不如桌上多堅(jiān)持半分鐘。
這一拖又是三天，這年頭的中關(guān)村就這么點(diǎn)大，正火的搜乎公🈁👠🗡司副董事長(zhǎng)每天去聯(lián)想報(bào)到、蹭吃蹭喝，迅速成為圈子里的一個(gè)笑談。
可這笑談也沒(méi)讓人笑多久，八月二日的時(shí)候，北平郵電局開(kāi)標(biāo)，他們正籌建的169在線(xiàn)網(wǎng)站硬件中標(biāo)公司為IBM，🏯🐟😍這倒是大家預(yù)料之中的事。IBM的實(shí)力擺在那，還遠(yuǎn)不是聯(lián)想、方正、浪潮這三家能撼動(dòng)的。緊接著，設(shè)計(jì)門(mén)戶(hù)和幾十個(gè)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)的被搜乎搶下，而非業(yè)內(nèi)技術(shù)實(shí)🥨⏳力最強(qiáng)的利方和德瑞，可是著實(shí)讓人大跌眼鏡。
這不是什么大業(yè)🐑務(wù)，門(mén)戶(hù)與幾十個(gè)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)標(biāo)的，也不過(guò)194萬(wàn)，但透出的信息就太豐富🐉📮了，不得不讓圈子里的人去琢磨琢磨。凱爾·辛格勒那老小子是MIT出身，搜乎的章昭洋、孫維剛也是，而且他們還一起簽過(guò)廣告投放協(xié)議、上過(guò)電視。
在美國(guó)，凱爾那洋鬼子肯定看不上兩個(gè)窮學(xué)生，但來(lái)到陌生的華國(guó)呢？若是搜乎上了IBM那艘巨輪，那就意味著IBM拿下😜的業(yè)務(wù)，他🔎🤱🎞們搜乎就能占盡先機(jī)！在技術(shù)服務(wù)、軟件、硬件系統(tǒng)方面，國(guó)內(nèi)有哪家公司能跟IBM這樣的巨獸抗🖖✌衡？
就在中🦒📗😯關(guān)村里的人開(kāi)始胡思亂想時(shí)，🦀🍗⛄答應(yīng)過(guò)李家明去幫忙拉業(yè)務(wù)的黃導(dǎo)，正式上任國(guó)家計(jì)委經(jīng)濟(jì)信息綜合處處長(zhǎng)。去新單位報(bào)完道，黃大處長(zhǎng)就帶著同門(mén)學(xué)弟鐘朝誠(chéng)，直接去了學(xué)校東門(mén)的方正集團(tuán)。
黃志剛?cè)詢(xún)烧Z(yǔ)，從這家燕園的❔🍶校辦企業(yè)拿了8萬(wàn)的廣告費(fèi)；接著又到聯(lián)想對(duì)面的四通集團(tuán)，帶走一張10萬(wàn)的支票；然后又去浪潮再拿走4萬(wàn)，最后兩人來(lái)了聯(lián)想集團(tuán)，一進(jìn)會(huì)客室就樂(lè)❇😔了。
“喲，李家明同學(xué)？改行當(dāng)要飯的了？”
正算題目的李家明抬起📻🈺🃏頭來(lái)，🚸愣了一會(huì)才戲謔道：“黃鼠狼同志，我算是看清楚了你的真面目，上次擺我們?nèi)嘁坏篮猛鎲?？?br/>
“不識(shí)好人心，那是教你們?nèi)绾胃?jìng)爭(zhēng)！”
這小子夠用功的啊，🆓🏥剛履行完承諾的黃志剛一屁股坐在茶幾上，翻了翻李家明的那些草稿紙，打趣端茶過(guò)來(lái)的孫茹：“孫，孫茹小姐，咱們?cè)豪锏囊淮髠b，居然把你這當(dāng)自習(xí)室了，管飯不？”
能被公司安排接待客人👸📔，這漂亮小姑娘也挺會(huì)說(shuō)話(huà)的，連忙道：“您說(shuō)笑了，李董是我們請(qǐng)都請(qǐng)不來(lái)的客人，只是他的要價(jià)太高了，領(lǐng)導(dǎo)們正在商量?！?br/>
“多少？”
心虛的李家明扔下紙筆嘿然而樂(lè)，卻故作輕松道：“沒(méi)多少，我們🐤彼此估值的方法不同，他們只認(rèn)同4000萬(wàn)RMB，我覺(jué)得應(yīng)該值1500萬(wàn)美刀?！?br/>
咦，這🎡🐋🤲小📓📈🎇子夠狠的啊，不到1000萬(wàn)的投資翻了4倍，還想著12倍？在路上聽(tīng)了一些情況的黃志剛從茶幾上站起來(lái)，雙手接過(guò)孫茹手里的茶，笑瞇瞇地勸道：“家明，你是認(rèn)真的，還是漫天要價(jià)？你們公司只是草創(chuàng)，能有⛱一個(gè)大型公司當(dāng)股東，這是兩利的事?！?br/>
這老兄不是說(shuō)客🦊🚅吧，怎么胳膊肘兒往外拐？呵呵直樂(lè)🚹🕔的李家明也起身，雙手接過(guò)🌁🐫🕡孫茹遞的茶，睜著眼睛說(shuō)瞎話(huà)。
“頭，我壓根就不想融資，老章他們沉不住🤕👎🌮氣，我總得做做場(chǎng)面工夫吧？再說(shuō)了，孫小姐她們這的伙🔡食不錯(cuò)，還有咖啡喝，總比貓?jiān)谒奚釓?qiáng)吧？”
三人愕然，這小子真🏵🎪🔽把這當(dāng)自🏔🛥習(xí)室了？每天被人指指點(diǎn)點(diǎn)地議論，難道這小子就真不在意？
錯(cuò)了，被🕧🕖🏥人晾了七八天，李家明再好的脾氣也會(huì)有火，只是形勢(shì)比人強(qiáng)，不得不壓著火。要是通過(guò)孫茹的嘴給他們傳話(huà)沒(méi)用，那就真🐢的只能暫時(shí)放〰✉🏅棄聯(lián)想這棵大樹(shù)，自己先把所有的資金投進(jìn)去，然后再去催凱爾那洋鬼子。
談判要有耐心，但更要有實(shí)♍力，你比人家強(qiáng)，怎么俯視人家都沒(méi)關(guān)🧦🐢👿系；若你實(shí)力不逮，你🛰👔就是跪在人家面前求都沒(méi)用。自己或許錯(cuò)了，錯(cuò)在不該不知見(jiàn)好就收，但既然錯(cuò)了，就一定要錯(cuò)到底！
👯有時(shí)候，一個(gè)不輕易妥協(xié)的名聲，遠(yuǎn)比區(qū)🍴✌🥩區(qū)幾🥛🈚😇百萬(wàn)的實(shí)利重要！