拜年、吃新年飯，本來是個(gè)高🧘興的年，可李家明跟他大伯沒這么好命，正月初六就讓柳老師派車接去，繼續(xù)去年沒談完的談判。山里過年那是要過到元宵邊的，初幾里連飯店都不會(huì)開門，把🚵李家明當(dāng)塊寶的大姐也連忙跟出去，準(zhǔn)備去幫他們倆伯侄做飯。

     還是跟上次一樣🚘，李家明兩伯侄對(duì)著林業(yè)局幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，不管對(duì)🛸方如何輪流轟炸，兩人就是咬死了🚶🦁👵不讓政府持股、設(shè)備折舊、可以接收一部分工人，但絕對(duì)不幫工人買養(yǎng)老保險(xiǎn)……。

     談判嘛，本來就是漫天要價(jià)，落地還錢。只是林業(yè)局的一干領(lǐng)導(dǎo)，沒想到這個(gè)李家明就是油鹽不進(jìn)，而且講得條♌💨條是道。

     又累完了一天，幾個(gè)沒地方吃飯的林業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)，都湊在鄭書記家自己煮面條。就著沒蔥沒蒜的雞蛋面下酒，半逼著一干同僚悶掉三兩多‘四特五年陳釀’，紅光滿面的鄭書記好奇道：“柳局長(zhǎng)，那李家明真🚊🤽的才十六歲？”

     同樣紅光滿面😮👆的柳老師吃了幾口面條下🍿酒，得意中透出苦笑道：“老鄭，見識(shí)到了吧？這伢子讀初一，就逼得曾寧生想哭，就是那個(gè)做校服生意的浙省老板。嘿嘿，當(dāng)時(shí)我都看不過去，到了現(xiàn)在，😡🌾估計(jì)曾寧生睡覺都會(huì)笑醒！”

     “厲害！難怪你上次講，總算教出個(gè)妖孽來了。曾寧生那****的，這幾年少講也賺了👀🈂♏五六十萬！”

     幾個(gè)人喝掉三瓶酒，當(dāng)副職的洗😺🍥完碗筷，大家又坐在客廳里商量著。

     “莫講閑話了，大家議一議，明日怎么談?！?br/>
     還能怎么議？上趕的買賣，歷來就不是什么好買賣，主動(dòng)權(quán)在人⭐家手里，這談判還能怎么⏮談？

     大家又磨了兩天，等到吳建國(guó)、董昊回了同古，一直言辭鋒利卻禮數(shù)周全的李家明，好象沒那個(gè)耐心了，直截了當(dāng)?shù)溃骸傲珠L(zhǎng)、鄭書記，你們磨得起，我們可等不起。要不這⭕🦏😏樣吧，你們自己內(nèi)部先商量好，我們也好多作手準(zhǔn)備，買賣不成仁義在嘛?！?br/>
     這話嚇不倒柳局長(zhǎng)他們，六七百萬的機(jī)械設(shè)備加上兩畝多的地皮、廠房，才要價(jià)五百萬，對(duì)方還🍴💮🕵會(huì)不樂意？

     還真不樂意，這年頭的地皮不值錢，那些破舊廠房更是不值錢；就算是那些機(jī)械設(shè)備花了六七百萬買是沒錯(cuò)，可使用了五六年，如何還能估值五百萬？當(dāng)天晚上，吳建國(guó)請(qǐng)李家明他們伯侄吃飯，笑呵呵道：“阿明，我們當(dāng)初買下制藥廠，也是這么🈺估價(jià)的。”

     生意人可以不投靠官僚，卻不能不與政🔑府搞點(diǎn)關(guān)🏐系，吳建國(guó)明肯定得了領(lǐng)導(dǎo)的拜托，這一點(diǎn)李家明非常清楚。

     “吳叔叔🌺，你們接收藥廠，除了設(shè)備之外還有批文、配方、品牌，我們可只有老舊🎼😿🖥設(shè)備?！?br/>
     這孩子聰明，儒雅的吳建國(guó)抿♉✈🕹了口酒，笑笑道：“那你想怎么辦？你們的資金已經(jīng)使用到了極限，不可能再擴(kuò)💒😜🤢建出一個(gè)新廠來。人家也是看到了這一點(diǎn)，才會(huì)咬定五百萬不松口。

     別跟我說‘寧可玉碎’那樣的話，能伸能👝屈才是真英雄！”

     跟政府🥈🔄談判也不好談，人家只要打個(gè)電話給銀行🗾🎀⏱，就能讓法律如同無物，把你的資金情況打探得一清二楚🎆🙆👊。

     生意場(chǎng)上📶🦊🔢無父子，更得逢人只說三分話，吃飽了的李家明碗筷一放👘⛳🌯，也笑笑道：“吳叔，您也太小看我了！做企業(yè)，壓根就不是我父親那種做法，哪有什么工序都自己做的？

     要我講啊🐆🎈，我父親的廠子，除了做點(diǎn)家俱賣給本地人外，不就是替東莞那邊的廠子代工嗎？我們也可以包出去，讓那些在家閑半年的農(nóng)民伯伯，把最沒有技術(shù)含量的工作做掉，我們把半成品拿過來再組裝就是?！?br/>
     這就是趁👂火🐸🗯打劫，哪有知道了對(duì)方底牌，還隨便讓步的？

     同樣頭腦靈😠🔰🌗活的李傳健端著杯子，與充當(dāng)說客的吳建國(guó)碰了一下，幫腔道：“吳先生，我們都覺得家明這法子好，即使日后市場(chǎng)不好，也可以降低不少風(fēng)險(xiǎn)。我們雖然手頭上資金比較緊，但去銀行里貸一點(diǎn)，買主要設(shè)備夠了，真沒必要扛那🐖個(gè)貴。

     ⛩賺錢沒有省錢快啊，以后要是那些設(shè)備沒人💶🥃🦓接手，肯定會(huì)降價(jià)的，何必急于一時(shí)呢？”

     兩人都這么說，勉為其難來當(dāng)說客的吳建國(guó)也不再說這話題，說🙉起銀行的事來。聞弦而知雅意的兩伯侄，也不央求人家?guī)椭J款，如果沒有這檔子事，人家肯定會(huì)樂意幫忙，但政府在這里插了一腳，人家也為難。再說，這話里也未必沒有提醒之意。

     吃完飯，飯桌上一直沒吱聲的董昊，開車將兩伯侄送回家，玩笑道：🔫😲😎“阿明，這事真不好意思?！?br/>
     “沒事，吳叔也有難處?！?br/>
     “🏯那就好”，喝得紅👬🔗光滿面的董昊笑了笑，等大伯上了樓，突然湊到李家明耳邊小聲道：“阿🐣明，談判其實(shí)談的是耐心，我們以前可是談了大半年哦?！?br/>
     “謝謝”。

     “沒事，我舅舅還讓我送你一句話，成大事者不拘小節(jié)，只要問心無愧，即可天🚹🕶💧地寬！”

     李家明愕然，等董昊開著車走遠(yuǎn)了，才狐疑地上樓。若不是前世對(duì)吳建國(guó)🎷✔🌲的了解，他會(huì)將那句轉(zhuǎn)告的話當(dāng)🐃🔱🐟放屁，正因?yàn)榱私獠庞X得古怪，莫非人家看出了什么？

     回到家里坐在沙發(fā)上，正在沏茶的大伯跟他商量道：“家明，要不我🐙💬們把🚉🐂👴錢匯到東莞去。吳老板在飯桌上主動(dòng)提銀行的事，可能柳局長(zhǎng)曉得我們的資金沒動(dòng)?！?br/>
     大伯也是聰明人啊，李家明起身💥🉐接過熱茶，放下心里的古怪，沉吟道：“大伯，先莫急，我們不懂機(jī)械，等耶耶回來后再講。嘿嘿，他跟財(cái)政局的黃局長(zhǎng)鬧過，先讓他來逼，再把⬛🌹🈷錢打過去，效果會(huì)更好?！?br/>
     “嗯，這樣更象”。

     兩人喝完茶，大伯打了幾個(gè)📠電話，夾著他的包出門去送禮，李家明看完《新聞聯(lián)播》，回書房看書、做試卷。

     等到八九點(diǎn)的時(shí)候，夾著一個(gè)手包的張衛(wèi)民，來敲李家明家的房門。上次的事，他可謂是逃🎖💋🔚過一劫，不但沒受那兩個(gè)多月的牢獄之苦，還比縣城街上那些販子少出五萬塊🧚🙋🔣錢罰款。

     過🌅🙇年時(shí)，李家明說想請(qǐng)他去幫著跑銷路，念他情的張衛(wèi)民自然滿口答應(yīng)。作為崇鄉(xiāng)最大的木頭販子，又跟曾寧生關(guān)系那么好，張衛(wèi)民的木頭大部分是往江浙那邊販賣，認(rèn)識(shí)不少家俱廠老板。

     客人來了，李家明連忙把房門打開，給客人沏熱茶、🍤⏩📳打開電暖器。

     兩人寒暄、說笑幾句，身上暖和過來的📵張衛(wèi)民正色道：“家明，我沒去過東菀，不曉得那邊的行情。我在屋里打了電話🦊給幾個(gè)朋友，問了問那邊的情況，2440*1220*14mm的杉木板子能賣到八十多，2440*1220*18mm的能賣到六十多至七十。

     不過那邊的廠子，好多是替外國(guó)佬代工，對(duì)質(zhì)量卡得👯🕖📞嚴(yán)，還有什么環(huán)保，你們做出來的東西沒問題吧？”

     這么高的價(jià)格？

     媽的，還真是喝頭口湯的人，才會(huì)發(fā)大財(cái)！

     李家明父親去東北之前，按朋友報(bào)的規(guī)格，在廠里手工試制過2440*1220*14mm的細(xì)木工板，即使把極有可能減免一部分的林業(yè)規(guī)費(fèi)刨掉，也只合到五十塊錢左右的成本。這也🛫就是說，不包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)，一張2440*1220*14🙂🏗🅱mm細(xì)木工板能賺到三十塊錢的毛利！

     這是大好事，辦成了不但自己家能賺錢，🗜🛴還能帶😩🕋著阿婆屋里的人開小廠子，李家明不⏳🧛由得一陣小興奮，保證道：“張叔叔，沒有問題的，我耶耶也在東莞那邊跑銷路，那邊也是做代工的多。要是那邊覺得質(zhì)量不行，他肯定早打電話過來了?！?br/>
     世上沒有白得的好處，別人罰了十萬，自己只罰五萬，而且還免了近兩個(gè)月的牢獄之災(zāi)，憑什么？老🀄三要是有那本事，哪會(huì)連個(gè)副鄉(xiāng)長(zhǎng)都當(dāng)不到？老曾他們是沾了自己的光，自己是沾了傳林、家明的光，對(duì)那事📩🎠心知肚明的張衛(wèi)民對(duì)李家明這個(gè)子侄很滿意，滿口答應(yīng)道：“那就好，等你們出了樣品，我就去那邊跑一趟。不過，那邊的廠子喜歡欠賬，經(jīng)常下批貨付頭批貨錢。我先走，你們廠里的木頭應(yīng)該到了花山，我得去通關(guān)卡?！?br/>
     這倒問🧣🛍🧔題不大，現(xiàn)在上了一定金額的生意，哪有痛快地貨錢兩訖的？只要🎼⛱注意點(diǎn)人家廠里的財(cái)務(wù)，莫讓人家跑了就行。

     “我送送你，等下過來住不？”

     已經(jīng)烤暖和了的張衛(wèi)民按住李🌀🎮家明，不讓他起身。

     🐊“莫莫，你莫出去，外頭冷。下完車，我跟車回去，不過來住?！?br/>
     送走了張衛(wèi)民，李家🛌😊🤹😆明重新🔀💉🐦回書房看書，等著大伯回來。

     對(duì)于他這樣的人來說，錢財(cái)?shù)脕砣菀祝瑓⑴c這種鯨吞國(guó)家資產(chǎn)的勾當(dāng)，更多的是一種改變歷史的成🌗就感⭕🙏👠。這些勾當(dāng)若是操作得好，不但可以讓父親達(dá)到人生的巔峰，而且會(huì)改變家鄉(xiāng)的面貌。

     🍻什么是家鄉(xiāng)？那是自己可以罵，別人🔈不能罵，哪怕是站在世界之巔，夜🗂🔟靜更深還是會(huì)無數(shù)次夢(mèng)回的地方。