🦁老半🦄💗🔺天之🐀🧠后，李順放下手里的方案，突然一拍桌子：“好！”

     我明白，這個(gè)方案通過了。

     “好，很⛳📛🆘好⛪🌲🛺！”李順點(diǎn)點(diǎn)頭，看著我：“這趟緬甸👿沒白跑，值！你小子腦瓜子還真行，琢磨地很透，此方案完全可行！”

     接著，李順就叫你來一個(gè)工作人員，將方案遞給他：“給我發(fā)傳真，發(fā)給寧州那邊……讓他們按照這個(gè)方案，給我全面♌⏭抓🥍🌞落實(shí)——🏹🔺”

     工作人員答應(yīng)著出去后，李順又🚆🌒🧡摸起那兩個(gè)方案，掃了幾眼，然后摸起電話，叫來了房地產(chǎn)開發(fā)公司的經(jīng)理。

     經(jīng)理來了之后🎴，李順對我說：“易克，經(jīng)理在這里，這房地產(chǎn)營銷方案我先不看，看文件太累腦子，你給我們口頭先簡要講講，我們先有個(gè)印象。”

     于是，我開始給李順和那經(jīng)理簡要講方案。

     “在目前的經(jīng)濟(jì)狀況下做樓盤銷售，我覺得，一成不變的思維是最容易失敗的，現(xiàn)在的星海房地產(chǎn)市場形勢呈飽⚓和狀態(tài)，要想把樓盤盡快銷售出去，必須打破常規(guī)，標(biāo)新立異，充分利用創(chuàng)新市場，設(shè)計(jì)出全新的營銷模式。”我侃侃而談，不管李順能不能聽懂，就全當(dāng)是對那經(jīng)理講♎了。

     “根據(jù)我們樓盤的實(shí)際情況，結(jié)合星海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和市民的購買力，我琢磨出了💉⛰幾個(gè)促銷樓盤的方法，僅供參考。”我繼續(xù)說：“一個(gè)是以租帶售，租售結(jié)合。具體做法就是先將手里的物業(yè)租出去，然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資性買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下成為該物業(yè)的擁🎢有者，這樣，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，導(dǎo)致消費(fèi)推動的房價(jià)上漲空間巨大，這樣，我們可以得到雙面的回報(bào)，何樂而不為呢？”

     李順邊聽😣邊看著經(jīng)理，經(jīng)理凝神聽著，微微點(diǎn)頭：“嗯……繼續(xù)說。”

     我說：“我對星?，F(xiàn)有的打工族做過租房調(diào)查，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前星海市區(qū)的出租屋一直緊缺，并有愈演愈烈的趨勢，房屋租🦆金一直呈現(xiàn)上漲的勢頭，所以，本🚬🔄🐃策略很具可行性，市場空間大，可以一試！”

     這會，🏙李順?biāo)坪趼牰?，點(diǎn)點(diǎn)頭：“操——這辦法不錯！”

     🔥🆕🌳經(jīng)理眼光發(fā)亮，看著我：“請繼續(xù)說下去——”

     我繼續(xù)說：“第二個(gè)辦法是針對頂樓來說的，頂樓是所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分逃脫不了滯銷的命運(yùn)，為什么會這樣呢？我經(jīng)過廣泛的調(diào)查和查閱相關(guān)資料，得出的結(jié)論是：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，消費(fèi)行為也是私利的，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會小心翼翼，挑三揀四，特別是決定自己命運(yùn)的全家物產(chǎn)時(shí)，他們更是會銖銖👇🔔🎷較量，顧前怕后，其實(shí)頂樓最要命的原因就是夏天炎熱……

     “具體問題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，針對這個(gè)問題，我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園，它雖然是隔熱層，但是并不同于一般的隔熱層，隔熱效果😀會🔋⛪更好，其房內(nèi)的正常溫度幾乎和其他非頂樓一樣……

     “再者，它的材🎾料和鋪設(shè)形式也有異，🈁🎸🌂直⚓🀄接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了防熱以外，還可以美化環(huán)境和凈化空氣?！?br/>
     “哦🛰……這個(gè)投資大🚙不大？”李順邊點(diǎn)頭邊問經(jīng)理。

     經(jīng)理眼神有🏛些迷茫，說：“我得回去找人預(yù)算下。”

     💖“⛩🤠🚚我擦，預(yù)算個(gè)鳥啊，你自己心里沒數(shù)？”李順有些發(fā)火🔏。

     我這時(shí)說：“投入不大，我算過，100平米🎩🚣🥙大約需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我們大量搞，還會產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低成本。”

     李順滿意地點(diǎn)📹🎲🔂點(diǎn)頭：“嗯，不錯，這樣還行📁💗😥?！?br/>
     經(jīng)理也頻頻點(diǎn)頭：“如此，我們的頂樓困境🎂💯就可以迎刃而解了！”

     李順看著我：“兄弟，中樓有什么好辦法？”

     我說：“中樓很簡單，以舊換新即可！”

     “以舊換新？”李順看著我。

     “是的，運(yùn)作模式和家電以舊換新差不多，基本路子一致！”🕛我說🚡。

     “這是個(gè)🤮😳好辦🤭法，可以試一試！”經(jīng)理一下子明白過來，眉頭舒展地說。

     李順也明白🎅📲🥢了，高興地一拍大腿：“操—🉐—很好，就這么辦！”

     我🍔🌺🚧松了口氣，房地產(chǎn)促銷方案又過關(guān)了。其實(shí)，我當(dāng)時(shí)想出的幾個(gè)樓盤促銷辦法，在今天🕙🐴♿早已不稀奇，只是當(dāng)時(shí)比較新鮮而已。

     李順將方案遞給經(jīng)理，吩🌠🍏咐他回去抓緊落實(shí)，經(jīng)理接過來走了。

     然后，李順看著我：“易🦁大師，我的2046呢，說說——”

     我定定神，說：“酒吧營銷的本質(zhì)其實(shí)就是拉客，把最😚💛🏇適合🤖🍘🏳的消費(fèi)群體拉過來，換句話話說，就是做有效的廣告，我們的酒吧硬件和服務(wù)肯定是沒問題的，是不是？”

     “那當(dāng)然，絕對是寧州第一流🐚🛂的，這一點(diǎn)，我能保證！”李順說。

     “那就好辦了，那我們就去把最適合的消費(fèi)者拉過來，來🐗📹🤕酒吧消費(fèi)的群體，只能是城市的中高端人群，或者說，是有錢人，還有就是公款消費(fèi)的群體?！蔽艺f。

     “嗯……對，怎么拉？”李順說。

     “自然是廣告！”我說。

     “廢話！”李順說。

     我說：“但是，😍廣告不能盲目😊🐟投放，那樣，等于是燒錢卻收不到相應(yīng)的效果，要把錢用到刀刃上，讓廣告的錢最大限度發(fā)揮最大的效果。

     “電視和報(bào)紙🌐以及戶外廣告是最常見的促銷形式，但是，往往效果卻并不好，原因就是沒有針對性，空泛！只是籠統(tǒng)地將廣告信息傳遞給所有受眾，而沒有考慮🍢到受眾是否是我們的目標(biāo)對象……

     “要讓廣告具有最大的效😺🧙果，目前來說最好的形式就是采用直郵的方式，業(yè)內(nèi)人士叫這為DM，也就是將我們酒吧的宣傳印刷🚅品，通過郵局快達(dá)公司采用直接郵寄的形式投放給我們選定的特定人群?！?br/>
     🍏🕶李順來了興趣，看著我：“嗯……DM，這個(gè)玩意兒不錯，我們的特定人群是哪些？”

     我說：“大體說，就是年齡在20—40歲之間的具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的城市白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階層💦🤯，這部分人具有良好的教育背景，對新生事物具有較大的好奇心……這個(gè)類群，就是我們所要宣🌙⌛傳的🈸🍄🤺主體?！?br/>
     “哦……是這樣?！崩?#129418;順點(diǎn)點(diǎn)頭：“那怎么具體明確有哪些人屬🚰于這個(gè)類群？💽”

     我說：“我調(diào)查過，郵政快達(dá)公司自己內(nèi)部有詳細(xì)的內(nèi)部資料，拿寧州來說，比如：開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)企業(yè)中高級管理人員、大中型私企業(yè)主、金融保險(xiǎn)人員、通信行業(yè)從業(yè)人員、傳媒人員以及酒吧周圍10公🍧🎓里以內(nèi)的所有店鋪經(jīng)營者……

     “到時(shí)候，我們就可以通過郵政快達(dá)公司列一個(gè)詳💖🐟🔼細(xì)的投放明細(xì)表，有計(jì)劃有目的有針對性和選🏢🦕👹擇性地分批進(jìn)行酒吧宣傳品地投放……

     “這些人，一來具有不錯的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)能力，二來，平時(shí)工作壓力巨大，都需⛵⛑要一個(gè)釋放和放縱的空間，而這個(gè)空間，我們給予提供?！?br/>
     💁🔀🐳李順聽得眼睛發(fā)光，使勁點(diǎn)點(diǎn)頭：“我靠——🏮🕗說的太對了，還真看不出，你小子鬼點(diǎn)子真多，出乎我原先的預(yù)料，真不愧是名牌大學(xué)畢業(yè)的學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的高材生?！?br/>
     李順有點(diǎn)盲目崇拜，其實(shí)，這些和那個(gè)大學(xué)畢🐦👐業(yè)學(xué)什么專業(yè)并沒有緊密的關(guān)系，主要還是老子做好了結(jié)合這篇文章，把實(shí)踐和理論結(jié)合起來，把營銷的普遍性和專屬性結(jié)合起來。

     接著，李順又叫人進(jìn)來，吩咐馬上把這個(gè)方案🎥🛅傳真給寧州那邊。

     這時(shí)，我徹底放心了，松了口氣，媽的，哦了！🍼📤♋我📮終于可以安心走了！

     李順這時(shí)搖頭晃腦地得瑟了⚪一陣子，👭🌿接著突然盯著我看，不做聲。

     我不知道他又在打什么鬼主意，看著他。

     過了半天，李順突然冒出一句🦍🌜：“易克，我告訴你個(gè)事情。”

     “什么事，李老板請講！”我說。

     李順搖擺了一下🖋腦袋：“我突然改變主意🔃🚛🐄了！”

     我的心🏪🤡🙀🗓里一驚，看著李順：“李老板😊☝這話何意？”

     “🐻🔣🙄何意？”💚李順說：“我🛠🛋突然不想放你走了！”

     我急了：“李老板，你不能不講信用📧🌊，你說話要算數(shù)📪🔤👋！”

     “信用？”李順突然仰臉哈哈大笑起來，笑畢，看著我，伸長了脖子，一字一頓地說：“兄弟，我給你說，信用對💦🧥📬我來說就是一個(gè)——屁！”

     我騰地站起⛄🏛來，看著李順，也一字一頓地說：“李老板，我要是決定離開，就一定會離開，沒有任何人能阻攔得了我！”

     李順也站起來，看著我：“真的？”

     “真的！”我看著李順，毫不退縮。

     李順🔄👕📤眼睛直勾勾愣愣地看著我，突然又放聲大笑起來——

     我被李順笑得心里直發(fā)👲🍺👸毛，操你😎🤰大爺?shù)?，干嘛這么狂笑不止！

     李順終于笑畢，腦袋在脖子上轉(zhuǎn)悠了一圈，然后突然沖我伸出了大拇指：“行，你小子行，打架行，弄方🧤🏘🧚案行，脾氣犟起來，也行，有種！”

     我看著李順，依舊不說話。

     李順看著我警惕戒備的神色，咧嘴一樂，接著伸手拍拍我的肩膀：“好了，小子，別用這種眼光看著我，你老這么看我，我會心虛的……我放你走，行了吧？😩🥚”

     李順的話讓我辨🌊⏳不出真假，我擔(dān)心他又出爾反爾，還是不說話。